通过店铺单店数据分析，找到店铺影响业绩提高的原因，从而有针对性的解决问题。 　　通过课堂演练，单店与区域数据的对比，分析单店的优缺点，从而为区域中的其它店铺树立榜样。

可选重点培训内容：

　　商品企划管理MD：买手采购管理、商品采购数据分析、订货会项目管理、商品库存运转管理
　　视觉企划管理VMD：品牌视觉陈列企划、品牌陈列原则与规范制定、陈列管理与评估、终端执行陈列培训与辅导
　　零售管理RM ：终端零售运营管理、零售培训学院课程体系建立、零售技巧课程体系开发与培训

　　老师可根据企业需要与培训时间进行课程调整。

 

课程大纲：

　　**单元  从“管理结果”到“管理过程”的营销管理新概念
　　1.店铺的数据和顾客感受影响单店的垂直增长
　　2.终端运营管理的关键要素
　　3.零售主管每日运营管理工作
　　4.零售主管工作必备的10个表格
　　5.终端运营管理的关注点—单店垂直增长
　　6.销售人员如何提升对生意的评估能力
　　7.营销目标制定的必备三元素
　　第二单元  营销目标管理从数字分析起步
　　1.促进终端业绩提升的关键密码
　　2.制定营销目标的重要数字依据
　　3.卖场温度计——解读卖场生意的管理数字
　　4.如何分析终端主要表现指标：
　　5.销售额、坪效、人效、连带率、客单价、货品流失率、库销比等关键性数据指标
　　6.数据指标带给我们的启示
　　7.数据指标中的生意分析
　　8.个案演练：终端月度、年度数据指标分析
　　生意分析全程沙盘演练及点评（数字导入、报表分析、决策制定
　　第三单元  营销目标落实的多维度管理方法
　　1.掌握目标分解技巧，解决店铺实际问题
　　2.营销目标落实的三把金钥匙
　　3.数据分析与货品决策的运用
　　4.货品分析的基本资讯/数据
　　5.不良库存小化的实战运用
　　6.个案演练：正常销售比率分析
　　7.目标分解的实用表格
　　8.分析员工过去表现，辅导员工达成目标
　　第四单元  营销目标管理模块分析与优化
　　1.员工、货品、销售、形象、顾客
　　2.营业目标落实案例演练
　　分享
　　1.帮助员工转换信念确立正面心态
　　2.目标落实有效的鼓励式回应技巧