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海外工程现状及国际承包项目的挑战
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Ø 地区经济和跨国项目战略 Ø 海外工程的特点 ² 工程规模、行业价值、战略效益 ² 专业分布和市场分布 Ø 国际承包项目的分类 ² DDB：设计-招标-建造模式 ² 设计、施工总承包 ² EPC交钥匙工程 ² BOT及其变种 Ø 厘清对于项目的含糊认识 |
Ø 跨国项目面临的4个挑战 Ø 建设项目与生产运营的不同 Ø 海外大项目：项目集管理思路 Ø 海外多项目：项目取舍和组合管理思路 Ø 国际工程建设项目的瓶颈在哪里 ² 来自市场、政府、环境的三重压力 ² 业主或客户日益增长的定制需求 ² 当技术不再万能 ² 跨专业、跨行业、跨国界带来的难题 Ø 完善体系，成为国际一流的建设项目企业 |
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l 案例研讨 |
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ü 欧美建设工程现状 ü PMP认证对国际工程项目的规范和推动 ü 太平洋岛国的BOT电力项目 |
ü BP在海外的项目所面临的头疼问题 ü 老美搁浅，中国出手：南亚EPC工程 ü 发展商同承包商的微妙矛盾 |
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l 互动实践 |
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ü 选择项目承包模式 |
ü 从三个方向找项目 |
FIDIC招投标过程、方法及注意事项
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Ø FIDIC（菲迪克）合同标书分类 电气与机械工程合同条件与条款 生产设备和设计-施工合同条件与条款 土木工程施工合同条件与条款 设计采购施工（EPC）合同条件与条款 简明合同格式 Ø FIDIC合同三方的关系 业主 承包商 工程师/监理 Ø FIDIC招标程序和方法 刊登采购总公告(GPN) 资格预审 编制招标文件 刊登具体招标通告 发售标书 组织现场勘查 答疑和澄清 接受投标 开标、评标、授标 签订合同 |
Ø 国际竞争性招标 Ø 所在国国内竞争性招标 Ø FIDIC投标程序和方法 搜索市场机会 分析客户和对手，作出投标决策 准备资格预审材料 购买标书 现场考察 质疑 准备标书：商务标、技术标 投标、递交保函 合同谈判 签订合同 Ø FIDIC招投标注意要点 改变习惯，适应FIDIC评标标准 每个国家都有它的国情 价格一定取胜吗？ 千辛万苦，别栽在废标上 小心招标方的补充修改意见 发达国家也有损招 假如是世界银行贷款项目…… |
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l 案例研讨 |
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ü 南美动荡时期的国际招标项目 ü 世行贷款项目的招投标 |
ü 0.25美元导致一亿标的流产 ü FIDIC招标：低价竞争栽倒在非洲原野上 |
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l 互动实践 |
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ü 标书应答 |
ü 到基地去现场勘查 |
海外工程的标书编制、项目条款与合同谈判
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Ø FIDIC合同的目的及要素 Ø 商务标和技术标的区别 Ø 编制专业规范的项目标书及合同 如何编写商务条款 如何编写技术条款 如何准备附件 Ø 三类主要合同类型及其计算方法 单价合同 成本报销合同 固定价或总价合同 Ø 国际商务谈判的原则
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