《性格营销与国学商道》内训 培训目标： 性格解析 性格营销 国学解析 国学商道

**章：性格解析——各有所好
划分标准：拿什么划分人的性格？
从感性到理性，从胆小到胆大
性格分类：商场中的人分哪几种性格？
驾驭型的人——霸道（法制）
分析型的人——天道（不治）
和蔼型的人——王道（德治）
表现型的人——人道（人治）
讨论：请举出名利场中哪些人是哪种性格
识别性格：如何把别人搞清楚？(谈判对手/合作对象)
性格的测试——用数据写真
语气的强弱——用声音凸显
肢体的行为——用本能外露
突发性事件——用事件现形
群体性聚会——用参与测试
讨论:多重性格该怎么办?
性格密码：每种性格各有什么样喜好？
驾驭型——直接强势冷酷——捉摸权的人
分析型——冷静回避平等——捉摸事的人
平易型——热心婉转求全——捉摸己的人
活泼型——热情直接冲动——捉摸钱的人
讨论：不同类型的人就这些爱好？
第二章：性格营销——投其所好
投其所好：四种性格各11种应对策略
角色扮演：如何在商场中应对不同性格的人?如何知人善任？
驾驭型——搞定老板、强势的人；
分析型——搞定讲师、沉默的人；
平易型——搞定副手、和蔼的人；
表现型——搞定中层、活跃的人；
讨论：复杂型的人该如何应对？
综合运用：
一物降一物是怎么回事？
商场中终谁主沉浮？
胆小怕胆大，胆大怕不要命？
见人说人话，见鬼说鬼话？
第三章：国学解析——百家争鸣
国学百家：有哪几家？代表人是谁？
儒家——孔孟荀
墨家——墨翟
道家——老庄
法家——商鞅、慎到…..
名、兵……
国学缘起：为什么会产生国学？
文明必然：轴心时代，世界在同一个时代产生了精神导师
当时背景：国学的整体发展历程
性格使然：驾驭型—法家；分析型—道家；平易型—儒家；表现型—墨家
国学密码：各有什么主张？
儒家——仁义礼智信
墨家——兼爱非攻尚贤
道家——无为而无不为
法家——二柄三刀
名、兵……
第四章：国学商道——和谐儒商
谁主沉浮：
看立场：替谁说话——各为其主
看时效：是快是慢——药到病除
看长远：长期有效——无后遗症
国学商道：
做事目中无人，做人普度众生，商道即是人道