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刘必荣

谈判兵法

刘必荣 /

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课程目标

谈判兵法内训

课程大纲

 1、谈判是诡道,还是仁道?

  ——兵者,诡道也

  2、如果不战就能屈人之兵,那还谈不谈?

  ——抚平冲突

  3、速战还是久战?

  ——期待与时间的关系

  4、都是《孙子兵法》,谁会赢?

  ——不可胜在己,可胜在敌

  5、谈判有没有高手

  ——善战者胜于易战者

  6、该竞争还是闪避?

  ——谈判前的**个思考

  7、该凶还是该温和?

  ——庙算的矩阵分析

  8、你真的知道老板要你去谈什么吗?

  ——上下齐心的艺术

  9、你要投到谁的阵营?

  ——孙子的评估模型

  10、不怕一万,就怕万一

  ——智者之虑必杂于利害

  ……

  36、进退的分寸

  ——不做不必要的牺牲

  37、留他一条后路

  ——归师勿遏,围师必蹶
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