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李庆远

高效采购谈判技巧

李庆远 / 人力资源与生产管理讲师

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课程目标

高效采购谈判技巧

课程大纲

  1、沟通技巧
  问题1:你认为怎样进行沟通为有效?
  分组讨论、发表心得
  讲 解:沟通的意义、障碍和原则
  沟通表达为:简洁、清楚、自然、诚恳并确认被理解
  沟通发问应:恰当并尽量用开放式问句
  沟通聆听应:专心、宽容、信赖
  2、企业外部沟通
  问题2:你在与企业外部的沟通中有什么心得体会?
  分组讨论、发表心得
  讲 解:怎样才能获得对方的好感
  真诚的欣赏和赞赏别人
  找出双方共同兴趣点入手
  经常站在对方的角度去思考问题
  对人应热诚、自信并信赖别人
  3、谈判技巧
  问题3:你在谈判中有哪些成功的经验?有什么心得体会?
  分组讨论、发表心得
  讲 解:谈判的态度、策略、步骤
  谈判的技巧、策略的重点
  谈判的结局
  高明的谈判技巧
  4、采购谈判技巧
  问题4:采购谈判应注意什么?
  提问、思考、回答
  讲 解:充分的信息收集和准备
  控制谈判的场面与进展
  预计并达到自己的目标或目的
  杀价技巧
  5、准时采购
  问题5:采购部门应怎样配合JIT?
  提问、思考、回答
  讲 解:准时采购的目的、特点、方法
  供应商评鉴所考虑要点
  怎样与供应商建立伙伴关系
  6、采购谈判练习和案例.
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