**单元：为何做直销
一、酒行业背景形势分析
1、政策面的影响
2、大客户市场的衰退
3、市场变化带来营销变化
二、直销行业形势分析
1、直销的起源
2、单层次直销和多层次直销
3、国家直销法规和直销牌照
4、直销在中国的发展历程
5、中国直销的现状
6、直销在中国的未来
7、传统行业借鉴直销模式典型案例
中国移动片区直销模式
宁波银行个人银行直销部
三、直销和非法传销的鉴别
1、利润和奖金的终来源
2、产品的价格和价值是否相悖
3、满意保证
四、直销和传统销售模式的比较
1、中间环节的不可控性
2、渠道为王
3、传统是前快后慢，直销是前慢后快
4、更加有动力的激励机制
5、可以充分发掘和运用好口碑宣传
五、直销对于企业
1、屏蔽了假冒伪劣产品的出现
2、品牌的统一管理和打造
3、资金流转更加快速
4、充足的现金流（戴尔）
5、更加敏锐和快捷的市场信息察觉和反应
6、有利企业文化的建设
7、企业真正的财富是人才
8、直销队伍的建设就是育人系统的建设
六、直销对于直销员
1、从直销员到直销商
2、职涯规划到生涯规划（海底捞和聚成）
3、从工作到事业
4、更多的成长和历练
七、直销对于客户
1、提供更加高性价比的产品
2、提供更加优质的流程化的规范贴心的服务
3、口碑产生价值
八、直销对于社会
1、提供更多公平的就业机会
2、提供更多的创业机会
第二单元：如何做直销
一、确保产品的高品质
二、颇具诱惑的薪酬激励机制
三、理念价值观的统一
四、公司直销文化的宣导和贯彻
五、培训会议机制的建立和完善
1、直销员起步培训
2、进阶培训
3、领导人培训
4、直销TTT培训
5、培训三原则：有料、有趣、有激励
6、会议功能：点火器和充电器
六、满意保证
七、安利ABC法则
八、安利的推崇文化
九、安利的氛围管理
十、为何做远远大于怎么做：原动力工程
