经销商竞争格局有效提升-诺达名师 -

经销商竞争格局有效提升

尚丰 / 实战派营销讲师

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课程目标

1、了解经销商提升自身竞争格局是提升销售的最根本因素　　2、了解经销商如何有效提升自身竞争格局　　3、打造合适的领导风格，领导出最有营销力的团队　　4、打造经销商团队的营销执行力

课程大纲

　　**部分在新的市场条件下，经销商如何有效提升自身格局
　　1、提升自身竞争格局与提升销售的关系
　　（1）销售是什么
　　（2）竞争格局是什么
　　（3）经销商为什么要提升自身竞争格局
　　2、经销商培养与提升自身格局的方法
　　（1）经销商也是企业家
　　（2）自身行为的主动性
　　（3）交流对象的多样性
　　（4）喜悦心与包容心的养成
　　（5）如何具备成功人的常态
　　第二部分打造合适的经销商团队领导风格
　　1、经销商团队的差异化领导方式：指挥式、参与式、教导式、授权式
　　2、“买西瓜学”分析不同领导风格下员工的参与性与积极性
　　3、如何做职业性的经销商团队领导者――规范动作
　　（1）问题手册化――让方法自行复制
　　（2）问题引导化――让下属自己成长
　　第三部分打造经销商团队的营销执行力
　　1 、2、3个兵也能开拓市场
　　2 、2、3个兵也需要科学管理
　　3、如何为经销商团队甄选合适“兵将”
　　4、如何让经销商团队成员优势互补
　　5、降伏经销商团队中的“妖魔员工”
　　6、如何让团队“整合”出优秀员工
　　7、如何用授权推动团队向前跑
　　8、如何**有效激励员工推动销售业绩

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