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佟伟富

高效商务谈判

佟伟富 / 知名销售谈判、团队管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 苏州

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课程目标

深入认识谈判,掌握谈判技巧 提高与大客户谈判的水平 提高交易质量,提高企业利润率

课程大纲

1、“意”之篇----谈判解义
    什么是谈判
    双赢谈判的辩证思考
2、“策”之篇----谈判前的准备
    准备即是谈判
    谈判准备工作的要点
    谈判计划的拟定
3、“术”之篇----谈判攻守技巧
1)谈判开局技巧
    如何开价
    故作惊讶
    集中精力
    老虎钳的策略
2)谈判中期技巧
    请示上级
    避免敌对情绪
    切勿主动折中
    礼尚往来
3)谈判收尾技巧
    黑脸白脸
    蚕食策略
    反悔
    小恩小惠
4、“势”之篇----谈判控制力
    谈判动机分析
    圈套与陷井
    谈判中的施压点
    摆脱谈判困境
    谈判对手的个性分析
5、“升”之篇----谈判艺术
    增加谈判的美感
    谈判训练提升之路
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