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余杰奇

代理商公司化运作实战特训

余杰奇 / 连锁经营实战讲师

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课程目标

清楚门店管理的基本原理和框架，明确自身资源优势，明确今后定位，清楚核心职能部门如何搭建和管理，掌握销售团队不同阶段的管理重点，能运用简单工具进行基础管理。

课程大纲

**讲：公司化运作的四大观念

一、代理商的“显性优势” 和“隐性担忧”

二、代理商的机会和挑战：面临的环境威胁

三、代理商实现持续赢利的四大转变

A. 企业家观念

B. 公司化经营

C. 服务化营销

D. 品牌化生存

第二讲、如何实现公司化运作

一、公司化运作的5大基点；

突破瓶颈、多店经营、利润提升、降低成本、抵御风险

二、代理商公司组织的特点

三、搭建什么样的组织架构

1. 对公司定位

2. 商业目标的确定

3. 职能分工

四、服饰代理商核心部门职能说明

1. 销售部（业务拓展、渠道管理、业绩改善）

2. 人事行政

3. 物流财务

五、代理商组织架构搭建步骤

六、规避组织架构搭建可能出现的障碍和误区

1. 经理导向

2. 文本导向

3. 授权导向

4. 短视导向

七、销售团队的构建与管理

1. 销售目标体系

2. 销售人员动作要求

3. 销售队伍基础管理

4. 销售团队四个阶段

第三讲、如何打造高赢利终端（基础）

一、店长――从卖货到管理到经营

二、培训――从心态到个性到共性

三、作业――从经验到规律到流程

四、营运――从被动到主动到数字

五、形象――从自觉到唯美到公式

六、考核――从主观到业绩到综合

七、服务――从微笑到标准到人性

八、士气――从薪资到魅力到制度

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