掌握联通产品销售渠道规划的关键要素、工具和具体方法；学会筛选新经销商、评估老经销商的技巧；掌握四大类销售政策的利弊， 学会制定经销商的销售政策；学会掌控经销商的五种手段。

 一、销售渠道如何规划

　　●联通产品渠道模式、长度和宽度

　　●影响渠道规划的六个因素

　　●规划的工具和具体方法

二、联通产品经销商的选择

　　●选择经销商的四条思路、六大标准

　　●考察经销商的实战动作

三、经销商的谈判

　　●招商谈判前的准备

　　●用SPIN挖掘和引导客户需求

　　●销售谈判技巧

四、经销商的日常拜访

　　●拜访经销商规定动作六步走

　　●围墙准则

五、制定经销商政策

　　●制定销售政策四个原则

　　●四大销售政策：避免窜货和价格战

　　●案例分析

六、掌控经销商的五个方法

七、经销商管理工具