你还在为销售任务完不成而夜不能寐吗？ 你还在为产品更新换代太快而又爱又恨吗？ 你还在为探寻顾客的需求而抓耳挠腮，找不到北吗？ 你还在为一个话术是否恰当而绞尽脑汁吗？ 你还在为销售顾问不断的要求低价而无路可退吗？ 你还在为销售顾问的流失率高而寝食难安吗？ 你还在为培训新人但不知道结果如何而忧郁吗？ 你还在为一个优秀的销售顾问离职而痛惜不已吗？ 你还在为新人在店里面对顾客时不知道说了哪些不该说的话而焦虑吗？ 你还在为了销量而委曲求全的迎合下属，而忘记自己的目标了吗？ 你还在担心人走茶凉，新人要一切再从头来过吗？ 你还在为招不到有经验的销售顾问而束手无策吗？ 你还在为成交率低而懊恼不已吗？ 销售不是一味的“忽悠”，除非瞎猫撞上死耗子； 销售不是祈求产品完美无瑕，人还有缺点呢； 销售不是等机会、碰运气，机遇总是垂青有准备的人； 销售不是临时辨别顾客的性格类型，你不是心理大师； 销售不是短时内必须与顾客交上朋友，你不是独步江湖的交际花； 销售不是花容月貌，人生而平等，每个人都各有所长； 销售不是口若悬河，说多错多，更何况临场发挥呢； 以上问题，一本优秀的产品导购手册就全可以全部解决。

五、课程的大纲

一、产品销售现状

1、牛头不对马嘴的产品销售

2、以靠来店量多少而决定了销量的销售模式

二、销售顾问的基本素养与岗位职责

1、销售顾问的基本素养

2、销售顾问的岗位职责与产品销售的关系

三、产品陈列

1、产品陈列的原则

2、陈列品的作用

3、店面陈列的步骤

4、部分陈列图片的分析

四、产品卖点提炼与编写

1、产品销售的逻辑图

2、产品解说流程（为什么说六方位绕车介绍法已经OUT了）

3、顾客需求的本质是什么？

4、顾客需求的分类与产品卖点的对接

5、产品卖点的来源

6、产品话术的编写

7、补充竞争策略

五、价格谈判

1、价格谈判存在的基础

2、影响价格敏感度的因素

3、价格战不是竞争的唯一方式

4、规避价格异议的策略

六、产品卖点展示与体验技巧

1、静态展示的内容与方法

2、动态展示的内容与方法

七、产品卖点的积累与更新

1、产品使用说明书的利用价值

2、保有顾客档案的利用价值