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彭浪

合同管理、招投标管理

彭浪 /

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课程目标

1、学会进行合同、招投标书的编写 2、掌握合同谈判的原则与技巧 3、了解合同履行及合同风险管理 4、掌握规范的招投标流程及招投标文件的编制 5、学习招投标风险分析与防范方法 6、学习自我能力评量的方法,在工作中发挥更大作用 7、学习沟通的技巧与方法,透过有效沟通有效达成任务 8、能够以经营自我的观念面对工作,使自己配合企业共创双赢局面

课程大纲


**模块
合同篇


**章合同编写


**节合同的概念


第二节合同的作用


第三节订立合同的原则


第四节合同的含义和种类


第五节写作格式


第六节写作要求


第七节合同与协议书的区别


练习:修改合同


第二章合同管理


**节合同管理的目标


第二节合同管理的好处


第三章风险识别与防范


**节可能面临的风险


第二节如何评估风险


第三节如何消除风险


1、前期防范


2、中期检查


第四节合同主要条款审查


扁鹊的逻辑




第二模块合同谈判


谈判失败导致的人质悲剧


第四章谈判的准备攻略


**节谈判前的自我准备


第二节谈判对手的情报收集


第三节寻找谈判对手的弱点


第四节寻找谈判的盟友


第五节谈判的底线


第六节组建谈判团队


练习:团队建设   5个1的大和小


第七节确定谈判的核心人物


第八节运用与谈判无关的情报


第五章分析谈判对手


测评与练习:我是什么性格的人


**节了解主要对手


第二节掌握谈判对手的性格特点


第三节谈判信息收集的技巧


案例:从一张照片中发现的秘密


第四节了解对手的想法


出租车司机老藤


第五节找到谈判的制高点


第六节打开谈判的突破口


第七节谈判备用策略


第八节掌握致胜的王牌


第六章掌控谈判的开始阶段


**节谈判前奏的智慧


第二节试探策略


第三节谈判入题的学问


第四节发现对手的谈判底线


第五节利用对手的分歧意见


第六节取信于对手


顾总与中原油田


第七节选择对方认同的沟通方式


第八节谈判桌下的沟通


第七章谈判相持阶段的对策


**节保持稳定的谈判情绪


傲慢的代价


缓解压力练习


第二节防止对手转移话题


第三节占据主动的技巧


第四节相持技巧


第五节防止自身的谈判漏洞


第六节防止泄密


第七节谈判中的战略放弃


第八章赢得后的胜利


**节乘胜追击的策略


第二节危机背后的转机


第三节反败为胜的策略


第四节掌握决胜的时机


第五节灵活运用心理战


CIA倒萨行动


第六节敲定后的谈判成果


第七节防止煮熟的鸭子飞了




第三模块 招投标


第九章招标


**节招标概述


第二节招标的基本形式


第三节招标的准备


第四节招标的基本过程


第五节招标的优越性和适用范围


第六节编制招标文件


练习:简约、准确的表达


第十章投标


**节投标概述


第二节投标的一般条件和程序


第三节投标中需注意的问题


第四节认清招标特点,正确进行投标


第五节投标报价技巧


第六节编制投标文件


一套完整的设备招标范本


第十一章开标和评标


**节开标


第二节评标


第十二章招投标的风险分析与防范


**节法律风险


10个案例


第二节选择供应商的风险与控制


第三节履约风险控制


第四节道德风险


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