提高中层管理者技能

　　采购合同管理和谈判技巧提升**模块：采购合同条款

　　? 数量条款

　　? 价格条款

　　? 品质条款

　　? 支付条款

　　? 检验条款

　　? 包装条款

　　? 装运条款

　　? 保险条款

　　? 仲裁条款

　　? 不可抗力条款

　　采购合同管理和谈判技巧提升第二模块：采购合同形式与构成

　　? 询盘

　　? 发盘

　　? 还盘

　　? 接受

　　? 采购合同的形成

　　? 采购合同的种类

　　? 采购合同的形式

　　? 案例研讨

　　采购合同管理和谈判技巧提升第三模块：采购合同管理及违约处理

　　? 采购合同的监控

　　? 采购合同的修改

　　? 采购的取消

　　? 采购合同的终止

　　? 采购合同的履行与检查

　　? 采购违约的基本类型

　　? 采购违约的处理办法

　　? 采购合同纠纷的解决和索赔

　　? 案例研讨

　　采购合同管理和谈判技巧提升第四模块：采购谈判的认识

　　? 谈判的阶段

　　? 谈判前的准备

　　1、了解对手人和组织实力

　　2、设定谈判目标

　　3、制订谈判策略

　　? 谈判后必须注意事项

　　采购合同管理和谈判技巧提升第五模块：采购谈判策略

　　? 经典策略—分蛋糕、滚动圆木、逆反心理

　　? 机智策略—热情招待、让步技巧、沉默是金

　　? 形象策略—垫高底价、逼到墙角、摘取樱桃

　　? 积极策略—引入竞争、外交辞令、逻辑推理

　　采购合同管理和谈判技巧提升第六模块：采购谈判技巧

　　? 倾听的技巧

　　? 察言观色的技巧

　　? 表演技巧

　　? 议题技巧

　　? 角色分配技巧

　　? 时间掌握技巧

　　? 报价技巧

　　? 提问技巧

　　? 答复技巧

　　? 说服技巧

　　采购合同管理和谈判技巧提升第七模块：谈判实战演习

　　? 实战演习

　　? 回顾谈判和评价

　　? 成功的谈判者