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张良

极速营销

张良 /

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课程目标

极速营销内训

课程大纲

**部分   震撼市场
震撼营销定义:
  力求**一些奇特的营销策略,快速刺激市场,形成轰动效应,让市场快速做出反应,由此达到营销的高级目的。
四个核心要素:
1:要求方法特别,变不可能为可能;
2:要求成本要低,做好一到两件决定成功的关的营销事情。
3:要求短平快,立刻见效,一蹴而就。
4:要求能够对市场心里产生作用,用文化、道德、智慧等利器进行攻击。
一、  反营销
案例:SB公司的案例——震撼营销,一夜成名!
    从反面切入,由反及正。
震撼营销的关键要素:
 1、挑战民族文化信仰!用文化和道德的武器进行进攻。
2、创造讨论的话题:是谁在谋杀国人信仰,是谁在背叛了国人文化。
 3、连续攻击,持续挑战,不断掀起高潮。引起社会不断循环反应,
 4、拨乱反正,从反面到正面的转变。并树立正面的形象。
二、   超常规营销
案例:从丑小鸭到天鹅的兑变——华夏钢笔一飞冲天的终极营销法则
    1、震撼人心的关键点是用奇特的手法做别人想不到的事情。
    2、震撼人心的还有事件本身是否带有惊奇。
    3、不断演绎震撼力,过程就充满了传奇色彩。
    4、要让特殊的代表人群沸腾起来。
    5、价值不断提升,形成新的震撼。
注:1、意识特征:意识具有的波动性。
2、空间思维:将产品放到不同的空间,产品就有某种特有的价值。
三、颠峰营销
震撼营销的关键要素:
    1、显示企业的高能力——做别人做不到的事。
    2、邀请代言人也是震撼力组成的关键点。
    3、沉淀和爆发,点燃激情,无限释放震撼力。
    4、震撼力往往在特定场所更能爆发出来。
震撼营销的特点:
四、对飙营销
直接针对消费者的偶像品牌或市场上强势的品牌进行长期、跟踪式和纠缠式的攻击,连续造就震撼影响的手法就要对飙营销。
案:《金屋藏娇》(英国的)四次广告打败《花花公子》,
五、疯狂营销
用近乎疯狂的手段,非理性的做法,
创造无限震撼力,营销也将变的快速和奇妙。
北京富亚涂料,一喝成名。
知名度一夜形成:
  疯狂点一:活动来一批特殊的客人,产生巨大骇人听闻的事件。
  疯狂点二:人喝涂料,惊撼全国。
  疯狂点三:各界快速响应,强势新闻效应:
第二部分 极速营销模式
定 义:本课程四核心要素:融会贯通,自成一体。
1、揭秘小投入做大品牌的特异化方法。强调四两拨千斤。
2、快速激发和崩发强势的产品魅力。变不可能为可能。
3、推广上讲求爆发力,一蹴而就。
4、强调奇特怪异的非常规营销策略。
一、极速营销的 定义
1、把握消费者的情绪,意识和感觉,让其在短的时间内识别和判断,做出购买决策。
2、引导消费者快速做出识别决策和判断,做出购买行为。让顾客产生追求,期待甚至是竞争。
3、极速营销的直接目标。
4、变被动为主动,让顾客对购买产生期待、追求甚至是竞争
情绪、情感、意识产生作用的过程(前两个环节重要)
一、做怪、做奇,惊撼市场
案一:北京太公全鱼馆。
      怪、邪、毒称雄市场。——产品的感性化。
方法和策略:
   1、让消费者心里震动。
   2、让消费者产生浓厚的兴趣和激情。
   3、让消费者拥有特别的体验心情。
   4、把握注意力的量子特征。
   5、情绪是一种波,让情绪越是强烈震动越能够快速传播
二、针对情绪做文章,让情绪爆发出来,营销力也就被激发出来
情绪的力量是无限的,比心里力量更大!
  让谁激动,谁就特别关注你。
                                    ——传播的感性化。
案二:八篇软文创造四百万的广告效果
常州服装城的情绪连环环广告模式。
   
三、掀起强烈的思想风暴,让声势去震撼和感染
向市场强烈的表现一种个性化的思想,当我们的方式越是痴迷甚至是疯狂的时候,我们表现的思想信息越能被消费者接受。
案:内蒙古士奇公司一篇广告语吸引三千万。
参照性判断的方法:
   1、直接挑战:让消费者感觉的到你有低气,底气等于实力。
   2、树立典范:我们是优秀的。
   3、声势效应:对比声势比行动更重要。
   4、挑战等于超越:结果往往是挑战方收益。
   5、后期炒作放大,让决策速度更快,时间更短。
把握消费者的核心思想:
   对抗是强者的游戏,强者才是选择的对象。
关于速度的思考二:
让消费者快速产生
购买的判断和决定
催眠 式  营  销 ,感  性 判断——非 理  性  区 间
案三:价格十六万的服装如何诞生的
      演绎买奔驰不如卖服装的新消费主义。
实施催眠判断的核心方法要素:
    1、对比催眠:价值是对比出来的
    2、分析催眠:价值是分析出来的。
    3、反衬催眠:价值是整合反衬出来的。
4、烘托催眠:价值是烘托出来的。
思维 空  间  转 化 , 状 态 立  刻  转 换 ,
行 为  刻 发 生  转 换
催眠式营销的特有策 略
1、让神秘感无限蔓延——不断占有顾客的注意力
案:库尔斯啤酒的神秘感。
2、让感觉瞬间变化,形成刺激。
案:日本温泉。高空滑动。胜似仙池。
3、沿着顾客情感发展路线不断升级,无缝对接——高境界、高速度
案:玩具娃娃的运作。
引导性判断让消费者按照我们的意愿快速做出判断
** 、参  照 性判断
同  类 判 断 的转移,快  速 转移消费 者 注 意 力 和 目光
捆绑一个标准,整合借势推动
当消费者的关注形成一种趋向的时候,不再分散的时候,我们如何转移他们的注意力就非常重要。
案四:五岳联盟,演绎新武侠精神。
      一夜之间成为营销行业盟主的新方法。
1、使用物类群分效应。
2、塑造鹤立鸡群效应。
3、使用第二特点不断强化。把握消费者的核心思想
第二、进入无 限  标 准,无 法  超 越,不 可企 及 ,让消 费  者 变得疯 狂
案例:万元葡萄酒,千年中华情。
            98%的纯文化价值珍藏级酒品。
 引导判断的方法:
1、需求共同点,建立统一战线。
2、需求突破口,超越和引领统一战线,
3、建立新体系的信任机制:
一、判断依据清晰,水到渠成。
二、价值左证要清晰,体现要对称。
  把握消费者的核心思想:穷尽价值追求欲望,高,好,难得到是超高端消费领域的核心要素。
第三部分 营销的终极法则
一、把握成功的非常规律性
成功往往是超规律的
1、脱离现实规律:
小蚂蚁变成金蚂蚁,蚂蚁飞上天。
2、跳出规律,创造奇迹。从第二规律上进入:
谷歌的登月计划。
3、打破规律,无中生有。
中国的典型快餐消费,四川麻婆。
4、背反规律,创造惊奇。
西安饭庄的月饼:不打广告,大卖产品。
二、把握成功的核心要素,正合奇胜
没有奇怪的创意,
就不要出牌——奇胜、非常之法
1、一幅对联创造上百万的广告价值:
颠峰对比:如面中面馆对联。
2、改变一下方式:小行为翘开大市场。
 案:从恭维式到批判。
3、尝试一下错位,将取得了不可思议的惊人效果。
飞鹤奶粉与爱因斯谈坦。没有花钱请世界**名人代言。
4、想办法让别人买单,效果惊人。
一是创造粉丝效应。
二是让第二方买单。
第四部分营销创意闪电
如影随形,借助原点打开局面:
1、五  韵:
诞生与起源——关键点——延伸点——升华点;
独辟蹊径,第二路径切入,侧面进攻。
2、万凤会:
    俱乐部起源与诞生:南北对立,双方对称。
    创新点:借势传播,会长与代言人。
营销如何做活:八个大区代理商为副秘书长
3、卧龙岗:
精确定位,将产品价值无限提升(改变概念就可以快速提升一万倍的价值),寻求潜意识里的营销概念,切入营销命脉。
4、教育酒店:
营销的**步就是催眠,先催眠;太空磁场,动态催眠。
5、赤水河酒金盆洗手赚了几千万。
   找一个办法让第三方买单!
6、舒城县龙河镇万佛湖请来如来,如来东进,招来客人。
万佛大会,声势逼人。找高点,用唯一点去运作,文化的交互,与根源的结合,将文化价值无限激发。
7、扬州国际珠宝城大翡翠观音轰动中国。
打造第二感召力,力挽狂澜,创造神奇。反思维策划
8、明光酒—空姐模特促销队,狂飙滁州城。
用漂亮的美女感动整个滁州城一百万人口。做勾心摄魄的事!!
9、老戏新唱,震撼出击。
  钟馗捉鬼,让营销充满特别情趣,快速吸引注意和促进购买。
  从一个典故引发,将故事变成真实,充分展示其诱惑力。
10、万人螃蟹宴,一顿饭吃回来几个亿。
    让整个南京市乃至全国人都来吃霸王餐。将简单的模式无限复制。
11、全新的广告,行为广告。深圳房地产反面投诉广告
不经意的将广告信息注入到别人的心里——出其不意,学会做不是广告的广告。
12、头脑风暴法(无限连锁反应,无限延伸):
  狂想曲,从一到一万。我们将所有的想法都堆放在一起,之后输理、整理、筛选、确定核心的解决问题之法。
引  言
 改变一点,就可能改变整个世界。
大胆的设想一下,如果强壮的野牛不再食草转而食肉,结果将会怎样,老虎和狮子是否有压力,他们是否会对人类发起挑战,我们还敢不敢再吃牛肉,还有没有俯首敢为孺子牛温文尔雅的诗句。改变了一点,有可能就改变了整个世界。
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