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姜仁

房地产项目精准定位与产品实战营销策划

姜仁 / 资深房地产全程策划营销实战讲师

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常驻地: 北京

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课程目标

受限购、限贷等调控政策的影响,房地产市场深度调整,大量房企销售额同比普遍下滑。但一线房企则采取逆市扩张战略,大力布局具有发展潜力的二三线城市;同时,通过适度调价和提升产品品质等营销策略加快促销,由此抢占很多市场份额。通过国内外优秀地产企业的案例研讨,分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验,诠释市场定位、客户细分、客户敏感点分析、产品信息传播、前沿营销实践,为房地产营销战略提供新思路和新方法。

课程大纲

课程大纲:


一、市场定位、客户细分与产品价值

1、定位——基于客户细分的产品定位流程         2、市场和产品定位要解决的基本核心问题

3、市场定位的核心                             4、市场细分的含义

二、2012年房地产市场发展趋势分析

1、宏观经济影响分析             2、政策因素解析        3、区域市场分析

三、房地产营销流程规划与关键点突破创新

1、市场调研                     2、概念定位           3、规划设计

4、营销推广策略             5、现场执行管控    6、售后跟进

三、体验式营销的概念与应用

1、体验式营销的内涵:关注消费者的感官、情感、思考、行动等

2、与传统营销的区别:以消费者为中心

3、体验式营销对开发商的意义:品牌形象塑造与认知

4、体验式营销对消费者的影响:吸引、震撼、参与

5、体验式营销客户群定位 

A、明确客户定位            B、重构价值体系   C、物业价值要素 

6、体验式营销在实际操作中的运用 

A、客户敏感点分析          B、客户价值观与消费习惯

C、体验需求目标:让顾客在体验中消费,在消费中享受

7、项目现场体验式营销氛围营造

A、现场包装:包括围墙、售楼部以及楼梯本身    B、产品展示区设置

C、样板园林和样板房的启用(甚至设房屋试住体验中心、电影展示中心等)

D、结合楼盘定位的各种活动(新闻发布会、明星代言、亲子活动等)

5、客户联谊会(答谢酒会等)

四、创新营销之——产品信息的高效传递策划


1、项目命名

3、项目的形象定位——VI和永久标识

4、VI和关联图案的应用

6、现场包装:围板、路旗

8、销售接待中心展示策略

2、销售接待中心的功能

3、样板间的预算?

5、形象主题画面、主题语

7、广告的差异化策略

9、在持续销售阶段如何抓住利好进行宣传

10、电视广告制作

12、如何同广告公司进行有效的沟通

14、媒介和媒介策略

16、楼书

11、礼品

13、口碑营销

15、展览

17、产品发布会


五、创新营销策略之——多渠道营销策划


1、网络营销              2、线下营销             3、博客营销    

4、高级营销——豪车的营销5、活动或事件营销      6、数据库营销——会员店

六、项目营销本质探讨

1、如何提升销售力?                              2、来访量和转化率的提升?

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