当前位置： 首页 > 市场营销 > 市场调研 > 营销36计！——撬动市场的秘密营销方法(12-18H)
模块一初的市场难点——88%企业“渴望得到的帮助”
一、绝大多数企业不成功的原因？
1、大多数企业的营销手段都是陈旧的：不创新，真会死！
2、大多数企业的营销效能都是衰退的：刷新思维，策略升级
二、发现“第三类经营方式”
1、找到中国民企理想的营销模式：低成本&快营销&可复制
2、想钓到鱼，就要像鱼那样思考：开发有效的“营销组合”
现场测评：企业营销效益等级考评表
模块二 开战计——开发目标客户的系统营销方法
一、开发客户之基础营销方法
1、DM：谁都知道的邮局，谁都不知道的直邮
2、EDM：不是垃圾邮件，是客户接受的许可式营销
3、数据库营销：低成本、快营销典范，每家企业100%有效
二、开发客户之高级营销方法
4、后营销：不向顾客“卖产品”，向顾客“买忠诚”
5、会展营销：短的时间，与精准的顾客沟通
6、招商营销：发掘经销商关注核心，聚焦赢利模式呈现
三、开发客户之致胜营销方法
7、互联网营销：不再两条腿走路，开始“十条腿走路”
8、会员制营销：培养众多忠实顾客，建立长期稳定市场
9、猎犬计划：花钱少、风险低、利用程度高地开发客户
企业翻番增长落地策略：9种营销方法的实操工具
商业实践：为XX公司产品设计有效的营销方法
模块三攻战计——传递独特价值的秘密营销方法
一、传递价值之基础营销方法
1、USP：形成不可替代的唯一，找到引人注目的方法
2、KAM：前段打平、后端获益，工业品营销顶级模式
3、体验式营销：突破理性屏障，刺激感官、情感、思考、行动、关联
二、传递价值之高级营销方法
4、风险逆转：大化刺激购买欲望，提供无法拒绝的产品（服务）
5、柔性营销模式：放弃已经失效的硬性推销，应用革命性销售模式
6、极效营销：极端＋极品，优品质×好形象×高价格
三、传递价值之致胜营销方法
7、一对一营销：一次关注一位客户，提升整体的忠诚度
8、创意定价：拉动价格杠杆，提升公司盈利能力
9、免费：彻底淘汰现有商业模式，创造不可阻挡的购买力量
企业翻番增长落地策略：9种营销方法的实操工具
商业实践：为XX公司产品设计有效的营销方法
模块四胜战计——占领目标市场的制胜营销方法
一、占领市场之基础营销方法
1、保龄球营销：先关键客户、后大众客户，超速启动市场
2、售点营销：贯通“购买之路”，把握改变顾客态度的30秒机会
3、对比营销：大胆“货比货”，让“公平竞争”成为现实
二、占领市场之高级营销方法
4、公关营销：吸引广泛群体，营造产品快销、畅销、长销氛围
5、联合营销：不耗费时间和资源，**“主客两益”建立优秀商业合作
6、故事营销：教育客户，给你的客户述说一个你所创造的奇迹
三、占领市场之致胜营销方法
7、口碑营销：制造爆炸性需求，让每一位顾客传颂企业生意上的“美德”
8、SMART价格战：聪明出招，跳好刀尖上的舞蹈
9、反常规式促销法：改变购买习惯，成为客户购买的首要因素
企业翻番增长落地策略：9种营销方法的实操工具
商业实践：为XX公司产品设计有效的营销方法
模块五结战计——获取大利益的顶级营销方法
一、获取利益之基础营销方法
1、纵横双向销售模式：从横向和纵向两个角度开发市场，满足多种需求
2、链式一体化整合营销：创造营销核裂变，激发市场链式反应
3、饥渴营销：适时、智慧“撇脂”，锁住产品大利润
二、获取利益之高级营销方法
4、反向营销：消灭营销痕迹，“不找客户、让客户找你”
5、品牌营销：高级的营销，把无形的营销网络铺建到公众心里
6、信营销：发扬“伟大的商业精神”，横扫千军如卷席
三、获取利益之致胜营销方法
7、价值观营销：跨越产品营销，开创驱动社会价值观的营销3.0
8、全员营销：整合营销主体，提升经营水平并带来理想市场回报
9、正营销：承担社会责任的同时达成商业目标，创造珍贵“善”价值
企业翻番增长落地策略：9种营销方法的实操工具
商业实践：为XX公司产品设计有效的营销方法
模块六 后的经营思考——营销之功Vs模式之惑
一、如何衡量成功？
1、市场是不公平的：不要依赖运气，策略为先！
2、市场是公平的：成功不是妙手偶得，而是反复超越
二、怎样看待模式？
1、不要迷信“模式”：模式一旦形成，就死亡了
2、找到自己的模式：佳匹配度＋持续创新
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