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司马剑明

营销36计!——撬动市场的秘密营销方法(12-18H)

司马剑明 / 医药产品营销实战讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程背景

解决88%中国企业经营难题的方法: 绝大多数公司一直都依赖一种营销途径来拓展和维持它们的业务…… 一旦,这“一”种营销途径的效果不佳 将 会 导 致 什 么 后 果 呢? 您的业务——会急剧萎缩 您的市场份额——将逐渐丧失 您的团队——面临分崩离析 最终,企业也将难以为继! 一招鲜,吃遍天? 不过是市场侥幸者的妄想 营销从来就是一套真正的“组合拳” 单靠一招半式是难以赢得胜利的 可惜! 我 们 始 终 缺 少 有 效 的 营 销 方 法 如果,你能发现并应用一大批营销方法 您的市场拓展、收入水平和盈利状况又会怎样? 营销36计! 每一种方法,都是经过实践检验、最具实战成效与杀伤力的营销方法 快速适应的营销机动如风、精准打击的营销火力如雷、厚重沉稳的营销防护如山…… 面对衰退市场,从束手无策到长剑在手: 翻番增长!

课程大纲

模块一初的市场难点——88%企业“渴望得到的帮助”

一、绝大多数企业不成功的原因?

1、大多数企业的营销手段都是陈旧的:不创新,真会死!

2、大多数企业的营销效能都是衰退的:刷新思维,策略升级

二、发现“第三类经营方式”

1、找到中国民企理想的营销模式:低成本&快营销&可复制

2、想钓到鱼,就要像鱼那样思考:开发有效的“营销组合”

现场测评:企业营销效益等级考评表


模块二  开战计——开发目标客户的系统营销方法

一、开发客户之基础营销方法

1、DM:谁都知道的邮局,谁都不知道的直邮

2、EDM:不是垃圾邮件,是客户接受的许可式营销

3、数据库营销:低成本、快营销典范,每家企业100%有效

二、开发客户之高级营销方法

4、后营销:不向顾客“卖产品”,向顾客“买忠诚”

5、会展营销:短的时间,与精准的顾客沟通

6、招商营销:发掘经销商关注核心,聚焦赢利模式呈现

三、开发客户之致胜营销方法

7、互联网营销:不再两条腿走路,开始“十条腿走路”

8、会员制营销:培养众多忠实顾客,建立长期稳定市场

9、猎犬计划:花钱少、风险低、利用程度高地开发客户

企业翻番增长落地策略:9种营销方法的实操工具

商业实践:为XX公司产品设计有效的营销方法


模块三攻战计——传递独特价值的秘密营销方法

一、传递价值之基础营销方法

1、USP:形成不可替代的唯一,找到引人注目的方法

2、KAM:前段打平、后端获益,工业品营销顶级模式

3、体验式营销:突破理性屏障,刺激感官、情感、思考、行动、关联

二、传递价值之高级营销方法

4、风险逆转:大化刺激购买欲望,提供无法拒绝的产品(服务)

5、柔性营销模式:放弃已经失效的硬性推销,应用革命性销售模式

6、极效营销:极端+极品,优品质×好形象×高价格

三、传递价值之致胜营销方法

7、一对一营销:一次关注一位客户,提升整体的忠诚度

8、创意定价:拉动价格杠杆,提升公司盈利能力

9、免费:彻底淘汰现有商业模式,创造不可阻挡的购买力量

企业翻番增长落地策略:9种营销方法的实操工具

商业实践:为XX公司产品设计有效的营销方法

模块四胜战计——占领目标市场的制胜营销方法

一、占领市场之基础营销方法

1、保龄球营销:先关键客户、后大众客户,超速启动市场

2、售点营销:贯通“购买之路”,把握改变顾客态度的30秒机会

3、对比营销:大胆“货比货”,让“公平竞争”成为现实

二、占领市场之高级营销方法

4、公关营销:吸引广泛群体,营造产品快销、畅销、长销氛围

5、联合营销:不耗费时间和资源,**“主客两益”建立优秀商业合作

6、故事营销:教育客户,给你的客户述说一个你所创造的奇迹

三、占领市场之致胜营销方法

7、口碑营销:制造爆炸性需求,让每一位顾客传颂企业生意上的“美德”

8、SMART价格战:聪明出招,跳好刀尖上的舞蹈

9、反常规式促销法:改变购买习惯,成为客户购买的首要因素

企业翻番增长落地策略:9种营销方法的实操工具

商业实践:为XX公司产品设计有效的营销方法


模块五结战计——获取大利益的顶级营销方法

一、获取利益之基础营销方法

1、纵横双向销售模式:从横向和纵向两个角度开发市场,满足多种需求

2、链式一体化整合营销:创造营销核裂变,激发市场链式反应

3、饥渴营销:适时、智慧“撇脂”,锁住产品大利润

二、获取利益之高级营销方法

4、反向营销:消灭营销痕迹,“不找客户、让客户找你”

5、品牌营销:高级的营销,把无形的营销网络铺建到公众心里

6、信营销:发扬“伟大的商业精神”,横扫千军如卷席

三、获取利益之致胜营销方法

7、价值观营销:跨越产品营销,开创驱动社会价值观的营销3.0 

8、全员营销:整合营销主体,提升经营水平并带来理想市场回报

9、正营销:承担社会责任的同时达成商业目标,创造珍贵“善”价值

企业翻番增长落地策略:9种营销方法的实操工具

商业实践:为XX公司产品设计有效的营销方法


模块六  后的经营思考——营销之功Vs模式之惑

一、如何衡量成功?

1、市场是不公平的:不要依赖运气,策略为先!

2、市场是公平的:成功不是妙手偶得,而是反复超越

二、怎样看待模式?

1、不要迷信“模式”:模式一旦形成,就死亡了

2、找到自己的模式:佳匹配度+持续创新

营销模拟实战沙盘:超级营销组合大竞拍

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