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司马剑明

坦克营销!——激荡环境中的营销创新全攻略(12-18H)

司马剑明 / 医药产品营销实战讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程背景

互联网的本质是创新——新商业、新“战法”: 坦克——陆战之王 丘吉尔,1年研制成功 打破阵地战僵局的伟大发明 象征无坚不摧 全球陆上作战的主要武器 T.A.N.K.模型——策略营销之王 司马剑明,18年心血凝练 企业获取大财富的业绩地图 代表翻番增长 决胜市场的营销成功路径 让年增长36%(两年翻一番)成为最低限的增长、最确定的可能! 1.路径思维:遵循T.A.N.K.四大关键步骤踏上企业营销成功路径 2.战略思维:以客户价值为核心的战略性思维建构让企业占据营销制高点 3.系统思维:营销信息、外部营销、内部营销、品牌文化四大系统铺就致胜坦途 让企业驶入翻番增长的高速营销通道……

课程大纲

模块一  思维篇——互联网时代营销成功路径创新

1. 市场越来越难做!:88%中国企业的四大经营难题

2. 我们为什么深陷泥沼?:企图用昨天的经验来做今天的工作

3. 摧毁传统的不是技术,而是变化的时代:什么是互联网思维?

4. 破解传统产业与互联网融合的佳思路:洞悉商业的本质

5. 淘汰自己,创新是唯一的出路:不要慌乱,做好三件事

6. 变化的环境,变化的市场营销:为客户创造真正的价值!

7. 不要摸着石头过河,看着石头过河:三种战略思维模式

8. 35年过后,开着坦克做市场!:T.A.N.K.营销模型

企业翻番增长落地策略:构成客户价值的3项战略性行动


模块二市场篇——快速做大的市场创新战略

1. 东北虎和鲸鱼的生存差别:高明的营销哲学?

2. 重构你的市场观:不分蛋糕,而是自己做个蛋糕,独享

3. 一个称霸市场的营销理念:永远只为一部分人服务!

4. 公司怎样才能“做大“?:聚焦于精心挑选的一个客户群

5. 找到你的战略根据地:理想利基市场的五大特征

6. 记住孙正义对中小企业的建议:在独有的领域做到**

7. 五条金光大道任你走:你可以选择的专业化定位

企业翻番增长落地策略:找到“利基”的9种方法


模块三战略篇——远超他人的企业创新战略

1. “知名”失败案例的启示:我们并没有真正认识我们的客户!

2. 困顿时,回到“原点”思考:企业思维→客户思维

3. 瓶颈时,参照Google座右铭**条:以用户为中心

4. 优质商业,我们别无选择:三种,只有三种价值创造战略

5. 四个成功支柱,你有几个?:目标顾客、顾客需求、协调营销、赢利性

6. 我们如何才能真正地为客户带来价值?:聚焦“客户经济系统”

7. 一生都在提的六个问题:贯通你“商业逻辑”的高级思路

企业翻番增长落地策略:

企业远超他人的3大要素


模块四产品篇——制造魔力的产品创新战略

1. 名为市场下行,实为产品不行:经济萧条期的一堂课

2. 时代已经不是那个时代了:20年后,产品为王!

3. 诚实点!你的产品在哪一档?:任何产品的四种分类

4. 认清真正的商业机会:不是变得更好,而是与众不同

5. 走上另一条竞争路径: 用1%的不同赢取100%的市场

6. 玩转“差异化”:差异化战略的七个原则&三个命门

7. 凡客衰落/小米崛起的原因:五个关乎企业未来的产品问题

8. 为什么你的产品没有“魔力”?:卓越的性能×强大的情感诉求

9. 审视,你的营销在哪个“段位“?:营销1.0、2.0、3.0

10. 先让产品“活”起来,产品才能“火”起来:形成魔力的五大行为方式

企业翻番增长落地策略:寻找差异化的9大方法、让顾客爱上你产品的6个要点

模块五服务篇——深入骨髓的服务创新战略

1. 日本商业考察深刻的启发:你可以把服务做成战略

2. 服务**!打通产品和服务之间的界限:产品服务化

3. 三只松鼠带来的一个战略性的思路:高情感服务

4. 服务营销关键的因素?:人,人,人,还是人!

5. 建设服务中的“生命工程”:要我服务→我要服务

6. 数百人、十年时间的服务业研究贡献:RATER指数

7. 互联网时代制胜服务三要素;超越期待、快速响应、全员客服

企业翻番增长落地策略:打造个性化服务的5大步骤


模块六营销篇——登峰造绩的营销创新策略

1. 揭开2500年前的“商业黑匣”:帕台农神庙的启示

2. 你不可不知的营收:测算你企业营销支柱的分量

3. 不创新,真会死!:大多数企业的营销策略都是陈旧的

4. 开战计:开发目标客户的系统营销方法

5. 攻战计:传递独特价值的超级营销方法

6. 胜战计:占领目标市场的制胜营销方法

7. 结战计:获取大利益的顶级营销方法

企业翻番增长落地策略:36种顶尖营销方法的实操工具


模块七管理篇——激发动力的内部营销创新

1. 发现客户满意度的唯一“出口”:员工满意度

2. 看透战略性营销与战术性营销组合的核心:客户需求

3. 链接服务利润链:内部服务质量→员工满意度→客户满意度

4. 现代服务业重要的管理创新:服务营销金三角

5. 找到员工满意度的有效“接口”:内部营销创新

6. 转动“内部营销之轮”:缩小绩效差距的人力资源战略

7. 互联网时代有效的TOP3激励方法:发掘90后有效动力来源

8. 让经营水平>80分并带来理想回报的管理思维:全员营销

企业翻番增长落地策略:内部营销5大绝招


模块八品牌篇——占领心智的品牌创新战略

1. 大多数产品是被买走的,而不是被卖出去的:销售巨轮沉没

2. 16年,品牌的天变了:传统品牌衰落,互联网品牌崛起

3. 一个“伟大”的问题:如何让顾客找到我并记住我? 

4. 无粉丝,不品牌:品牌解决的是满意度和美誉度的问题

5. 强势品牌重要的特性:独特性、独特性、独特性!

6. 打造品牌有效、具生产力、有用的途径:创造一个新品类

7. 你当然可以打造优秀品牌:不花钱做品牌的三个出路 

8. 互联网时代品牌创新三元素:人格化、视觉锤、语言钉

企业翻番增长落地策略:小公司品牌化的6个策略

模拟竞争实战演练:超级营销组合大竞拍

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