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司马剑明

品牌王国——企业持续盈利的顶层设计方案(12H)

司马剑明 / 医药产品营销实战讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程背景

74%企业的“卖白菜”困境: 世上两种商品——一种普通商品,另一种品牌商品。 商品其他企业可以仿制,也就是说,卖商品的唯一办法就是把价格定得比竞争对手低。品牌和普通商品的区别在于附加价值,能让顾客愿意出更多钱去购买你的产品或服务。 中国的品牌现状?——内地注册企业超1000万家,但注册商标的只有260万。平均4家企业才有1个注册商标,而且18%是合资品牌——中国企业的品牌观还处在国外20世纪80年代的水平! 品牌短板,才是众多成长型企业“白菜价”的成因。 傻子都会打价格战,想方设法在顾客心目中创造持久的价值才是最终赢家! 冲出“货品化”沼泽之路: 互联网时代,我们的企业,要从经营“运气”转变为经营“能力”,品牌就是战略! 品牌战略的目的,是为产品在你所属的领域建立差异化,差异化才有竞争优势。 最后,企业间最高层面的竞争不是产品功能的竞争,而是企业品牌力的竞争。

课程目标

1、跟上这个时代:全面洞察品牌营销“新商业”的本质、内涵与玩法;  2、把握住稀缺:为数不多的彻底悟透成长型企业打造品牌的教程;  3、搞明白创新:认知并掌握品牌创新理念,超实用的理念!  4、飞得高、能落地:《企业翻番增长落地策略》有效解决策略落地难题;  5、加强“软实力“建设:让品牌资产提高顾客对质量的满意度和认可度。

课程大纲

模块一  思维篇——凭什么有人能躺着赚钱?

1.你看不到的经营差距:大多人赚钱拼上老命,少数人赚钱如拾草芥

2.生于忧患,死于传统:传统的买卖用传统的方法,赚的一定是辛苦钱

3.盈利秘密:不是制造更好的产品来赚钱,而是建立更好的品牌来盈利

4.商业进化:能从贩卖牛马转变为出售烙印,是非常关键且伟大的一步!

5.刷新思维:凡是可以用物质度量的成就,都不是什么大成就

6.品牌溢价:同样的品质比别人卖得贵,同样的价格比别人卖的多

7.销售巨轮沉没:大多数产品是被买走的,而不是被卖出去的

案例解析:赚钱如拾草芥的万豪品牌


模块二  误区篇——知道什么不是品牌,才能知道什么是品牌

1.产品≈品牌:一个商标能否构成品牌,必须满足两个条件

2.名牌=品牌:品牌解决的是满意度和美誉度的问题

3.打广告=做品牌:移动互联为快速打造品牌找到捷径

4.定位=产品定位:历来只有一种定位,就是品牌定位

5.花钱=做品牌:中小企业不花钱做品牌的三个出路

6.公司>品牌:品牌才是战略竞争的基本单位,而不是企业

7.大公司才能做品牌:小公司实现品牌化的六个策略

自我评估:企业实施品牌化的时机成熟度


模块三  认知篇——人有穿鞋的需求不假,但为什么要穿你的鞋呢?

1.一个“伟大”的问题:如何让顾客找到我并记住我?

2.一个“长远”的问题:品牌的双向作用与六大功能

3.长剑在手!:企业的目的是为了创造顾客,品牌正是创造顾客的工具

4.什么是品牌?:你在潜在顾客心智中所拥有的独特概念或认知

5.品牌重要的特性:独特性、独特性、独特性!

6.关键的“价格驱动因素”:认识“品牌成长曲线”

7.品牌建设的实质:画一个不仅在包装表面,还要烙在顾客心里的标志

参考案例:两年时间横扫全球的卡乐驰


模块四  行动篇——忘记“品牌”是建设品牌快速的战略

1.创建品牌并不难:生产产品的地方在工厂,创建品牌的秘诀在心智

2.每一个品牌成功的关键要素:消费者开始相信重大差别的存在

3.打造品牌有效、具生产力、有用的途径:创造一个新品类

4.企业发展“终极方案”:创建能统领某一品类的品牌

5.催生新“物种”:品牌一般以先聚焦一种属性而后成为品类的代表

6.营销是品类之战:竞争的极致是没有竞争,品牌的极致是成为品类

7.推动新品类的发展:一个领先品牌应该推动品类的发展,而不是品牌

落地策略:实施品类战略的9种实战方法


模块五  方法篇——7大步,建造不可战胜的商业王国

1.创建一个能够成为**的“品类”:成为**胜过做得更好:

2.创造与众不同的概念获得高度认知:力争在顾客心智中占据一个词汇

3.给产品取一个好名字:找到强势品牌的营销“丹田”

4.向顾客做出价值承诺:成功的品牌管理对价值长久可靠的承诺

5.建立能够引发品牌共鸣的消费者文化:你要有“品”

6.把所有的鸡蛋放在一个篮子里:聚焦、聚焦、再聚焦

7.整合营销传播,创建品牌资产:Speak with one voice

商业实践:3家参训企业品牌模拟改造


模块六  创新篇——16年,品牌的天变了

1.销量化:绝对的销量造就绝对的品牌

2.情感化:情感品牌的十大精粹

3.粉丝化:无粉丝,不销量;无销量,不品牌

4.人格化:品牌如人,优秀的品牌身上总有一些优秀的特质

5.娱乐化:经营品牌关键是要让更多的人感觉到舒服和快乐

6.视觉锤:进入顾客心智好的方法不是依靠文字,而是视觉

7.语言钉:锤子很重要,但钉子更强大

落地策略:以互联网思维打造品牌的六个策略


模块七  升华篇——像管理你的梦想一样管理好你的品牌资产

1.毁灭一个品牌容易的方法:总是有一种不可抗力迫使公司延伸品牌

2.坚决履行品牌承诺:任何品牌成功的关键因素是其可信度的诉求

3.长期坚持核心价值观:你不能三天两头地更改你的企业核心价值观念

4.给予品牌充分的支持:一致性对于维持品牌的强度和偏好至关重要

5.对品牌成长保持足够的耐心:品牌持久的含义是其价值、文化和个性

6.你的公司到底在卖什么?:每个公司都应该有一个“神话”

落地策略:讲述品牌故事的十种思路

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