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何冰

金牌销售团队与业务管理

何冰 / 实战派培训讲师

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课程目标

提高整体销售队伍的积极性和战斗力 创建一流销售团队和业绩 培养优秀销售人员

课程大纲

**部分 销售团队主管在整体营销的定位与角色
-        选择适的自我定位与时间精力分配
-        掌握自我思维与行为盲区,发挥应有功能
-        定位与角色:
1)        “帅”,指引方向,提供武器
2)        “将”,带领团队,发挥高战斗力
3)        “兵“,以身作则,掌握营销执行力
第二部分 如何指引团队作战方向与提供武器
-        以专业化营销指引方向(STP)
-        如何找到和选择合适目标市场
-        善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)
第三部分 引导团队对目标的认同并拟定销售策略和计划
-        尽量以科学化逻辑共同设定目标
-        引导团队对目标认同的沟通技巧
-        引导团队自行拟定经营市场的策略与计划
-        案例演练与研讨:如何使团队认同目标
第四部分 销售团队的组建与团队建设技巧
-        从人力资源管理的角色组建团队
-        设定清晰明确的选人条件及筛选方法
-        将市场关键成功要素(KSF)转化为团队建设要素
-        角色演练:团队建设关键技巧
第五部分 建立销售管理机制即时跟进与支持
-        以系统化管理设定常态化的管理行为
-        以计划性管理依据计划即时跟进
-        主动进行跨部门协调,提供即时支持
-        角色演练:团队协作技巧
第六部分 针对销售团队的激励技巧
-        激励对销售团队的价值
-        销售团队激励的关键原则与方法
-        案例研讨与演练:对不同员工的激励技巧
第七部分 销售团队的辅导与教练——成为一个超级教练
-        建立以销售人员为主导的销售模式
-        以实战演练方式挖掘个别销售盲点
-        协同拜访以实地观察销售行为,提高有效销售活动
-        建立团队运作模式,以发挥整体的力量
-        辅导与教练技巧角色演练
第八部分 销售活动分析——快速提高销售效率
-        设定指标以追踪关键销售活动
-        分析团队资源配置,将资源投放在高价值事务上
-        依据分析结果,即时提供解决对策
-        案例研讨:有哪些方法可以提高销售效率
 
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