**天

时间

内容

方法

目的

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**部分：采购概述

当前企业面临的严峻形势

郎咸平的6 1产业链理论

原材料采购是企业利润的源泉

采购的定义、主要内容和类型

7R采购原则

采购管理的目标

物料需求计划与采购

采购组织框架

采购员职业道德、素质要求和发展

第二部分：采购策略与采购技巧

认识采购、生产、仓储物流过程

物料控制的精髓是“三不”原则

JIT准时化物料配送

定量采购方式

定期采购方式

安全库存VS高库存VS低库存

订购前置时间与订购点策略

经济订购批量（EOQ）

瓶颈采购、关键采购、常规采购、

杠杆采购（风险高低、采购金额大小实施四象限采购）

VMI-供应商管理库存

第三部分:精益采购与流程优化：

采购面临的实际问题；

传统采购的4大误区

采购流程概述

采购参与前期开发十分必要

采购要点

询价、比价和议价

影响供方报价的因素分析

讲解,

讨论,

案例分析

了解采购基础概念

掌握采购策略与采购技巧

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午餐、休息

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2次课间休息

第四部分:采购必备的合约管理与风险防范：

采购合同的内容；

采购合同订立的原则与注意事项；

采购合同的争议、索赔与纠纷；

采购风险的防范

第五部分:利润的源泉—采购成本分析

与有效降低

采购成本的概念；

采购成本结构分析

双赢的采购成本管理

降低采购成本的策略与技巧

采购价格分析的方法

产品市场寿命周期与对策

应付种种价格上涨的对策

讲解,

讨论

练习,

展示

案例分析

时间

内容

方法

目的

—

2次课间休息

第六部分:电子商务与采购管理现代化

第七部分:采购谈判策略与议价技巧

谈判的定义和目的；

采购谈判的类型；

采购谈判的内容；

成功谈判者的性格特征；

谈判的准备与信息收集；

谈判的角色；

谈判战略与开价技巧；

谈判买卖双方优劣势分析

谈判的有效沟通

谈判的葵花宝典

世界主流文化谈判风格比较

讲解,

讨论

练习,

展示

案例分析

掌握认识采购谈判策略与议价技巧

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第八部分:供应商选择、评估与质量管理

供应链的定义；

供应商存在的主要问题分析；

采购供应链管理的观念变革；

供应商关系管理的核心内容

建立双赢的伙伴关系

供应商分类与关系管理策略

供应商开发与评估

供应商选择标准

初步评估、正式评估、现场考察

如何确保供应商如期交货

如何确保产品质量与服务质量

供应商考核与等级评定

第九部分:采购员综合管理能力提升

时间管理

采购员应掌握的管理工具

5W1H方法

4M1E（人、机、料、法、环）

目标的Smart法则（聪明法则）

PDCA循环（计划、执行、检查、改善）

80/20法则（要事**）

尽善尽美,改善无止境

讲解,

讨论

练习,

展示

案例分析