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黄剑峰

情境销售——模拟实战训练营

黄剑峰 / 无包装实战讲师,管理图形学创立者

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

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课程目标

1.培养您对销售潜力进行评估的能力。 2.准确判断客户的准备度状况,并选择最为匹配的销售风格。 3.将不同情境的战略和战术应用于实际的销售情境中。 4.对自己的销售风格进行评估,从而促进自身的职业发展。 5.增强对客户的影响力,解决绩效不佳的问题。 6.能最大限度地发挥您个人的销售潜能及优势,实现销售技能的突破性提升

课程大纲

**单元、成功与有效 
1.    介绍与基本概念 
2.    销售行为概述 
3.    销售行为对客户的影响 
4.    自我评估 
第二单元、匹配与行动 
1.    购买准备度(R1、R2、R3、R4) 
2.    销售风格(S1、S2、S3、S4) 
第三单元、情境销售模型 
1.    情境销售模型的应用 
2.    拟订销售策略 
3.    战略性销售信息的挖掘 
4.    销售影响的自我评估和结果分析 
5.    获得回馈,明确销售风格优劣势 
第四单元、应用和关联 
1.    销售风格能力
2.     技能发展

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