1．培养您对销售潜力进行评估的能力。 2．准确判断客户的准备度状况，并选择最为匹配的销售风格。 3．将不同情境的战略和战术应用于实际的销售情境中。 4．对自己的销售风格进行评估，从而促进自身的职业发展。 5．增强对客户的影响力，解决绩效不佳的问题。 6．能最大限度地发挥您个人的销售潜能及优势，实现销售技能的突破性提升

**单元、成功与有效 
1.    介绍与基本概念 
2.    销售行为概述 
3.    销售行为对客户的影响 
4.    自我评估 
第二单元、匹配与行动 
1.    购买准备度（R1、R2、R3、R4） 
2.    销售风格（S1、S2、S3、S4） 
第三单元、情境销售模型 
1.    情境销售模型的应用 
2.    拟订销售策略 
3.    战略性销售信息的挖掘 
4.    销售影响的自我评估和结果分析 
5.    获得回馈，明确销售风格优劣势 
第四单元、应用和关联 
1.    销售风格能力
2.     技能发展