价值营销的计划与执行-诺达名师营销战略 -

价值营销的计划与执行

翁晓康 / 中国营销学院特聘讲师

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课程目标

1.掌握如何进行高效的顾客开发和管理。 2.了解在以顾客为中心的价值链中如何选择价值 3.了解日本和西方国家竞争战略的不同特点 4.了解如何选择竞争力战略 5.了解如何影响消费者购买行为 6.了解品牌的价值来源 7.掌握鉴别营销计划可行性的方法 8.掌握营销计划中的基本技巧 9.掌握营销计划制定与执行的基本套路 10.顾客购买的决策和销售行动的步骤

课程大纲

**讲以顾客为中心的价值营销理念

² 价值营销基础

² 价值营销中的顾客中心

² 价值营销中的顾客需求

² 价值营销中的创造价值

第二讲以顾客为中心的价值营销竞争力

² 价值营销竞争力的本质

² 价值营销竞争力的分析

² 如何发展企业竞争力优势

第三讲可口可乐的实战营销策略

² 可口可乐的3A策略

² 可口可乐的价值营销

² 可口可乐的品牌战略

第四讲正确认识年度营销计划

² 与以往营销计划的区别

² 中国营销计划的现状

² 营销计划性是中外企业的重大区别

² 中国营销领导的做事风格

² 年度营销计划存在的问题

² 老板的经营等式

² 营销计划应体现经营者思维

² 营销计划的121法则

² 公司计划与营销计划的关系

第五讲认清营销形势与问题

² 环境认知的三个层面

² 客户价值的发现

² 清醒的认识自己

² 清醒的认识竞争对手

第六讲如何制定营销指标

² 营销指标的作用

² 营销指标的分类

² 营销指标的设计

² 营销指标质询会议

第七讲制定营销策略

² 营销策略的思路

² 品牌与产品的发展策略

第八讲营销行动计划

² 销售指标分解

² 区域指标分解

² 如何划分区域

² 产品指标分解

² 人员指标分解

² 利润考核与销售额分配

² 客户指标分解

² 市场行动计划

第九讲营销计划的执行

² 用人

² 规则意识

² 销售激励政策的制定

课程目标

课程大纲

培训大类

细分领域

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