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于有为

“快进快销”的商品运营模式

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**天:稳准狠的科学订货技巧

(建议紧扣全国买手和总代较多的层面,将订货扩大为一天)

一)订货前:订货前系统准备,经验 数据                                     

1)  订货对于保证销售重要意义

n  巧妇难为无米之炊:订货≠压货

n  订货做好全盘规划:订货≠选样

n  订货思路引导:吃得饱,吃得好,剩的少!

2)   优秀买手的“三大心法”—基础内容,买手三大要点就是稳准狠

n  稳:科学数据规划

n  准:流行趋势把握

n  狠:畅销滞销比率

二)订货中:买手工具箱系统,科学计算                                   

1)  采购多少量:OTB总量预估

a)   单店营业计划

b)   年度商品预算

c)  订货备货率计算

d)   OTB总量分解

e)   利润额逆推法

f)   老旧库存综合考量

2)   采购什么货:OTB品类结构

a)  卖场结构分析

b)   订货品类比例

c)   结构贡献分析

d)   品类数量计算

e)   杜绝马太效应

f)  商品结构企划

3)  采购多少款:货号SKU规划

a)  店铺空间规划

b)   宽度深度矛盾

c)   卖场陈列标准

d)   商品翻新波段

e)  多店商品组合

f)   大点多而全,小店少而精

4)  下单有多深:畅平滞规划

a)   商品8020法则

b)  畅平滞货品规划

c)  爆单商品下单深度

d)   爆单下量影响因素

e)   加款还是加量判断分析

f)   货品不在于,而在于精

5)  货品如何选:订货选款秘诀

a)   什么叫“好卖”

b)  适合的就是好的

c)   商品选款六大秘诀

d)   商品组款“352”法则

e)   延续款、流行款、试销款

6)  货品怎么配:商品系列组合

a)   产品组合要点

b)   重点款陪衬款比率

c)   商品搭配组合

d)   商品价格组合

e)   商品色彩组合

f)   商品尺码组合

汇总:集体订货事宜-选款组款补款配款


第二天:快进快销的商品运作

一)从上货抓好区域商品推广—从上货至出清的系统化商品运作           

1)   商品导入期管理:

a)  商品上货技巧:宁肯让货等人不能让人等货

b)   准确掌握上货波段,上货管理的442法则

c)  制定商品上市计划及多店分货计划-模型

d)  店铺商品配货结构分析表-实战工具运用

e)   做好店铺级别划分及快速高效单店分货配货

f)   重点实操演练:商品上市前做好六大基础工作

2)   商品成长期管理:

a)  把握快准狠的补货技巧-补货工具运用

b)   掌握畅销品翻单:不要等到缺货才补货

c)  将滞销款推广畅销款的六大策略-爆款三分靠订,七分靠推

d)  商品上市后三个阶段的折扣管控-调价策略及售罄率参考工具

e)   商品畅平滞货品的营销管理策略

3)   商品成熟期管理策略

a)   店铺库存管理的核心指标

b)  警戒库存及库存预警测算-库存分析实战工具

c)        **调拨加快商品的流通

d)   不同周期货品归并策略调拨整合

e)        货品调拨的四大核心原则

f)  商品调拨的实操工具应用

4)   商品黄昏期管理策略:

a)   心态篇:战斗尚未结束绝不缴械!

b)   根据气候更替规划退仓新批上市

c)  促销意义及促销负面效果控制

d)  商品短平快的高效促销技巧

e)  快进快销快甩的商品运营思路

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