您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 门店管理 > 快进快销快甩的快速商品运作

于有为

快进快销快甩的快速商品运作

于有为 /

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 成都

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

 计划不如变化快,要适应变化莫测的市场就要建立快速商品运作体系,以快制胜!  通过商品及营运系统搭建,实现商品的快速周转,需要从进销存过程上环环相扣,从而实现商品的快进快销快甩!  巧妇难为无米之炊,商品作为店铺销售弹药起到重要作用,其中在商品管理中涉及到采购、配送、调拨、陈列、促销等一系列环节,商品部门及销售部门均需掌握,产品不是靠自己自生自灭,组要各个部门通力协作,构建立体化销售管理体系;  商品运作管理不仅需对于流行时尚的艺术,还

课程大纲

 

一)商品及物流管理基础                                          

1)   商品管理重要意义

2)   商品快销体系搭建

n  ZARA快销体系分享

n  从上市到出清的快速管理

n  从企划到销售的立体配合

二)商品上市前六大基础工作                                           

良好的商品运作来自精心的企划管理

商品上市前做好六大基础工作

1)   店铺库容控制,防止爆仓

2)   公司订单分析,知晓弹药

3)   本季推广主题,顾客引导

4)   产品FAB提炼,顾客买点

5)   整体系列搭配,整体连带

6)   陈列科学布局,坪效大


三)从上货抓好区域商品推广—从上货至出清的系统化商品运作           

1)   商品生命周期解读

n 商品生命销量及利润曲线

n 长线商品与短线商品辩证分析

n 日报周报月报的辅助监控智能

2)   导入期:

n 准确掌握上货波段

n 商品上货技巧:宁肯让货等人不能让人等货

n 做好店铺级别划分及快速高效单店分货配货

n 快速反应,提高销售商品人员市场敏感度

3)   成长期

n 把握快准狠的补货技巧

n 掌握畅销品翻单:不要等到缺货才补货

n 以动制动,做好卖场陈列快速灵活调整

n 做好滞销商品调拨及畅销品归并工作

n 滞销品应对调整策略,如何加快消化

4)   成熟期:

n 如何应对滞销货品及销售跟踪

n 商品立体销售:明星不是天生是明星,明星是被捧红的!

n 商品如何不促而销的六大秘籍诀

n 如何提前发现滞销品及有效促销策略:库存是个过程而非结果

5)   黄昏期:

n 心态篇:战斗尚未结束绝不缴械!

n 黄昏期货品归并策略与调拨整合

n 根据气候更替规划退仓新批上市

n 后期库存商品短平快的甩货技巧

上一篇: 柜台服务与销售技巧内训课 下一篇:门店VIP顾客营销管理

下载课纲

X
Baidu
map
""