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廖立新

基于客户价值细分的团队营销模式建设

廖立新 / 360度利润快速倍增模式创始人

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程目标

基于客户价值细分,组建跨部门的小组实施团队销售模式,正成为最具销售力的新营销模式!GE、微软、西门子这些世界巨头,都在BTB市场实施了团队营销模式,取的了巨大成就!而基于客户价值提供的团队销售模式使美国联合航空公司走出破产保护!

课程大纲

模式及特点
明星销售模式
团队销售模式
1.销售业绩分布
80-90%业绩是10-20%的业务员完成的
业绩相对均匀分布在各个团队
2.专业技能
只有10%的业务员具备理想的销售技能
100%的业务员**互相取长补短,在团队中具备部分专业技能
3.销售人员招聘
很难找到比较全面的候选人,80%以上是能力有缺点
比较容易找到部分专业能力的人,**相互组合来,弥补个人能力不足
3.销售人员培训成功率
每招一批业务员20-30%培养成功,是一个不错的业绩
80%以上的业务员能在团队中发挥作用
4.培养周期
半年少,长要1-1.5能独到一面
比前者要缩短1/2-2/3的培养周期
5.客户资源
80%掌握在公司手中,业务员流失,没有人很快接手
100%掌握在公司手中,一旦业务员离开,立即可以安排人接手
6.客户关系
维系在业务员和客户采购个人手里
360度客户关系,与客户各相关部门建立多维联系
7.销售业绩提升
提升比较困难
可以提升3-5倍销售业绩
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