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王炜

营销风险控制(内训课)

王炜 / 内部控制讲师

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课程大纲

模块一:营销基础技巧

1、强力客情关系建立:

1)如何发展与联系人的个人关系;

2)如何安全跨越联系人并与决策链成员发展个人关系

3)如何挽救遭遇危机的客户关系

2、消费者洞察与消费心理探寻:

1)如何提炼产品的卖点;

2)蓝海差异化战略的客户价值函数;

3)创新消费需求卖点战略的三个特点;

4)新消费需求战略执行的四重组织障碍

3、大客户销售:

1)企业营销成功的关键天、地、人;

2)销售人员成功的关键-客户与销售策略;

3)细节决定成败-销售人员的百宝箱;

4)临门一脚-专业谈判技巧

4、销售谈判技巧:

1)谈判理解;

2)谈判路径图;

3)谈判进行;

4)谈判策略

模块二:营销管理

1、服务营销的执行力、竞争力与创新力:

1)企业提升服务营销的因素及必备能力;

2)塑造品牌营销的十大关键要点;

3)提升品牌服务满意的12项基本思维原则;

4)服务营销案例探讨及学员问题讨论;

5)永续经营品牌服务管理的十大步骤

2、营销渠道开发与分销系统管理:

1)销售渠道发展趋势;

2)如何拥有自己的销售渠道;

3)打造黄金销售渠道;

4)渠道的调整、变革与管理;

5)分销系统管理

3、营销计划制定的流程与方法:

1)市场营销策略的新认知;

2)市场营销流程概述;

3)市场营销的流程;

4)市场营销策略制定实战流程和方法

4、销售团队建设与管理:

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