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郑刚

展会情报调研与管理

郑刚 / 国内知名风险控制讲师

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课程目标

1、掌握通过各类展会、研讨会收集行业、客户与对手信息的实战方法 2、协助建立展会情报调研操作手则(后期咨询项目)

课程大纲

1、我们为什么要参加展会?——了解行业整体趋势


 

2、树立提升品牌形象

 了解特定领域信息

 构建高端人脉圈

 结识特定人员


 

3、展会的类型与特点

 展会的常见类型

 不同类型展会的特点

 搜寻和参与展会的有效方式


 

4、个人参展实战调研要领

(1)准备工作清单

(2)现场实施策略


 


 


 

5、团体参会实战调研要领

(1)准备工作清单

(2)人员编组

(3)现场实施策略

(4)后期管理


 

6、不同主题的信息调研要领

(1)行业与政策动向

(2)关键客户

(3)竞争对手现状、动态


 

7、展会信息管理的工具与方法


 

8、展会情报调研人员的素质及其培养

(1)需要哪些技能?

(2)如何培养、训练?

(3)实战培养方式


 

9、**展会建立核心人脉

(1)人脉情报的七步法

(2)展会人脉建立的关键要领


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