1、要求学员如何把握“新产品”或者“老品二次推广”的时机； 2、掌握推广的技巧和方法； 3、掌握消费者拉动的时机和方法。

 

**章             新产品的市场定位

一、         为什么要推新品？

二、         新品推广中的喜与忧

三、         不同行业的推新周期

四、         企业的推新能力决定其市场地位

五、      新产品的概念

六、      新品推广前的市场调研

七、         竞品市场分析

八、         建立数学模型计算市场容量

九、         所推产品的市场定位

第二章           产品定位

一、         新产品切入市场时机的选择

二、         新产品名称至关重要

三、         新产品品类定位

四、         新产品卖点挖掘

五、         新产品的定价原则

六、         人员的动员、分工和培训

第三章           推广前的预热

一、         网络的炒作

二、         区域市场“地面”氛围的营造

三、         产品形象、功能、卖点宣传

四、         产品定价的宣传

第四章           渠道布局及铺市

一、渠道布局的重要性

二、铺市

1、铺市前的准备

2、铺市的组织工作

3、铺市过程的时间控制

4、促销政策的运用

5、铺市的面谈技巧

6、铺市量与质的转化

7、铺市率的调查

第五章           渠道推广

一、        渠道推广的必要性

二、        分销渠道的选择原则

三、        渠道推广的几种方法

四、        渠道的把控原则

第六章           消费者拉动

一、         启动消费者拉动的目的

二、         何时启动消费者拉动

三、         消费者拉动常用的方法

四、         案例讨论：