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李成林

经销商如何与企业合作共赢内训课

李成林 / 实战型咨询式销售培训讲师

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课程目标

提升销售客户关系管理

课程大纲

1 外王——规模有发言权

1.1 营销管理

1.1.1 从王老吉逆势走强看什么是营销

1.1.2 营销管理模型

1.1.3 营销管理6大步骤

1.2 渠道管理

1.2.1 分销策略制定

1.2.2 评估选择分销方案的3个标准

1.2.3 发展并管理分销商的5条原则

1.2.4 分销商渠道渠道管理的5种基本工具

2 内圣——从家族制走向职业化

2.1 企业成功的4 2

2.2 管理者的5种基本功能

2.3 领导的4种方式

2.4 领导者的6项特质

3 相互取暖度寒冬

3.1 我是谁

3.1.1 经销商的角色定位

3.1.2 经销商成长的不同阶段和需求

3.1.3 从业务增长到基业常青

3.1.4 深度分销是经销商的长命锁

3.2 在严寒中成长

3.2.1 “超女”超了什么？

3.2.2 郎咸平的“6 1”的理论

3.2.3 门当户对与共同成长

3.2.4 大树底下好乘凉

3.2.5 选择成功的一匹快马

3.3 从理想到现实

3.3.1 合作共赢的关键流程

3.3.2 合作共赢的3大法则

3.3.3 合作共赢的20：80理论

3.3.4 让您的成本降低3/4

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