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赵伟

中介门店精细化管理训练

赵伟 / 房地产销售实战训练导师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程目标

激烈竞争环境下的生存之道,盈利才是硬道理; 未来10年,市场规范!区域规模化优势!业务职能细分……寻找我们的一席之地; 为企业管理者找到属于自己的经营模式; 进行成本成分比例分析解读企业未来盈利能力; 教您准确分析数据报表,看到数字背后的陷阱,及时调整经营策略; 运用管理流程、业务技巧,教您成功培养经营型店长,建设自己的虎狼之师; 教会店经理高效运用共享系统,有效管理企业资源; 创新思维拉动需求,精耕商圈四法,保持门店持续经营; 6步聚焦客源法则; 突破常规思维,进行业绩分解规划,多纬度

课程大纲

主题一:企业兴旺,责任在我

一、运用思维导图模式解析早夕会流程

思维导图工作在门店管理中的应用

店长四招展示早会组织艺术

精细化管理——夕会的八项收获

互动活动(一)

互动方式:绘制思维导图

互动目的:运用思维导图工具,理顺早夕会管理流程

互动内容:绘制组织夕会思维导图

二、行程管理

行程管理每位经理、员工深入骨髓的工作方法;

根据工作目标制定行程规划,并注重执行结果反馈与考核;

有效运用视觉行程管理;

三、忠诚员工培养方案

企业经营**大的成本在哪里;

突破招聘的瓶颈及如何塑造新员工;

从挖人到挖掘人解读员工成长之道;

经纪人的档案存放在店长的心理;

四、全方位数据解读看企业发展潜力

市场、资源、人员数据三位一体看企业;

业绩目标的制定、分解与汇总;

打破常规思维,进行多纬度业绩来源分析;

盈利能力分析,从成本成分分析预示企业盈利能力;

互动活动(二):

互动方式:互动问答

互动目的:店经理有没有把门店当成自己的企业,怎样率领团队在区域内占有一席之地。

主题二:店长快速成交策略

一、运用思维导图方法聚焦房客源

七步骤聚焦动态客户

聚焦客户带看策略

聚焦房源五项特点

聚焦房源发布渠道

互动活动(三)

互动方式:绘制思维导图

互动目的:运用思维导图工具,理顺聚焦房客源管理流程

互动内容:绘制组织聚焦房源思维导图

二、新环境下微信经营与端口管理

移动互联网大潮下网络发布新解

端口发布房源精讲

店长组织端口刷新发布策略

互动活动(四):

互动方式:观看社区开发视频

互动目的:教会店长如何组织经纪人进行社区精耕;

互动内容:分享观看视频中的收获

三、社区精耕四项法则

一法:合理圈定标准;

二法:打造社区百事通,考核你的经纪人是否达到认识社区,了解社区、深入社区的程度;

三法:创新、管理、监督、检查,四步操作让社区精耕量变引发质变;

四法:学会鼓励经纪人快速自我推销;

四、团队建设——企业兴旺,责任在我

企业的核心竞争力,忠诚员工的培养;

考核机制锻造企业的特种部队;

实践中的视觉激励效果,建立有效的激励机制;

每位员工都是企业的一块砖;

互动活动(五):

互动方式:分组活动

互动目的:在这样大浪淘沙的市场环境下,我们决不轻易放弃每一个团队,每一名员工。

互动内容:锻炼团队凝聚办,万众一心坚持到**后一刻。


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