**部分：销售人员心智修炼
l 解决难题：销售人员没有斗志，没有渴望。没有激情，信念不足！
1. 销售精英必备的四大免疫力
l 一个优秀的人，什么要做，什么不做，是非常明智的。成为一名优秀的销售精英必顺经的起市场的考验.
2.销售精英具备的两大信念
(1)一切成交都是为了爱
v 没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，爱你才会成交你《爱护，呵护你》
案例：**书
(2)只要我不放弃，顾客就不会失去
v 《北京青年》电视中有一名言，你若不离不弃，我必生死相依
3.销售突破四大核心
案例：卖保险 视频
4.销售精英必备的心智模式
5.销售精英的六字秘诀
（1）主动与被动
v 主动就是成功了一半，主动就是成功的开始
v 被动不是不动，不动就是没用
案例：不同命运
（2）相信与不信
v 相信就是命令，相信就是能量，相信就能调集身体所有三军将士。
v 不信就是不动，不信就是自我阻力的开始
（3）积极与消极
v 积极才能有成绩，积极的就是活力，活力就是生产力
v 消极就是无力，消极就是放弃。
案例：工作
6.影响销售的二大因素
（1）动力
（2）阻力
v 一部车开的不快，要不就是动力出了问题，要是就是阻力太多，影响一个人就是加大动力，减少阻力。
7.决定行动力的两大关健
案例：减肥的动力
v 一个人不行动一定有它的原因，归根结底就是一个没有找到行动的理由。当一个找到足够的理由时，行动就是很简单的事情。
第二部分：巅峰团队激励
l 解决难题：企业大敌人不是竞争对手，而是没有一支人才梯队训练中心，和一支有凝聚力，有战斗力，有号召力的钢铁团队！
一：打造钢铁团队
启示案例：蚂蚁团队
狼性团队
1.钢铁团队的四大理念
1）信任
v 信任的五大原则
2）合作
（1）共同利益明确性
（2）团队成员互补性
（3）遵守团队原则性
（4）相信团队组织性
3）沟通
4）忠诚
² 忠诚的五点表现
（1）从不抱怨工作
（2）对待工作一丝不苟
（3）从不说公司坏话
（4）唯护公司利益
（5）诚信做人
二．高效团队执行效率
l 解决难题：团队没有业绩，绩效不好，团队人员能力不知如何提高！
1.执行管理的制度中的3S体系
1）制定计划，目标，日期 ---事前
2）检查，监督，目标中 ---事中
3）奖罚公平，总结， ---事后
2.高效团队执行的五大关键
1）能力是练出来的
2）业绩是逼出来的
3）结果是跟出来的
4）责任是查出来的
5）心态是修出来的
3.请你结果说话
1) 任务≠结果
2) 职责≠结果
3) 态度≠结果
案例：种树 ，发传真，打电话，擦桌子
4..结果就是价值交换
(1) 做到≠做好
(2)没有结果就是失价
(3)一切以客户为导向 内部客户，外部客户
案例：合约
5..怎样做结果三要素
1）有时间
2）有价值
3）可考核
l 一个人的力量有限，团队的力量无限。团结就是力量，企业的成功就是团队的成功，小至一个家庭，中至一个企业，大至一个国家，都是团队成就了伟大的事业！
三．团队士气激励
l 解决难题：团队没有士气，没有战斗力，没有凝聚力，没有狼性，没有团队集体荣誉感！此部分激活团队活力，激发团队战斗力，凝聚力，战斗力！
1.团队荣誉/荣辱感
（1）集体荣誉感
（2）自豪感
（3）成就感
2.团队的责任感
（1）为团队而生，战友就是挚友
（2）团队就是我，我就是团队
（3）我决定团队的成败
3.团队的钢铁精神
（1）团队使命感
案例：视频
（2）团队信念
v 打造团队坚定不移的信念，团队就会生生不息的力量，相念产生奇迹的力量，团队拼搏的精神！
（3）100%相信团队
(4)贡献
(5)感恩
