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张子凡

区域经理管理技能提升训练

张子凡 / 营销团队管理讲师

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课程目标

提高中层领导管理能力

课程大纲

上午：

区域经理核心问题

 区域经理应具备的素质

 新区域经理到市场后工作开展步骤

 我可以一次性换掉大多数人吗？

区域客户管理

 通路层级结构分析

 经销商存在的价值

 经销商需求分析

 经销商的不同类型

 区域市场客户调查与细分

 经销商的烦恼

下午：

选择经销商的条件

 经销商管理中的常见问题

 厂家与经销商合作的四个阶段

 经销商设置中需考虑的问题

 与经销商合作的基本要点

 经销商的评估

 经销商类型分析

 常用的经销商激励方法

区域人员管理

 员工需求分析

 区分管理法

 客户期望的员工

 四种常见的管理误区

 管理方式分析

 有效授权

 员工激励

区域推广策略

 如何快速提升品牌知名度

 选择并确定推广方式的标准

 成功案例分析

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