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钱文忠

门店可持续赢利能力打造

钱文忠 /

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  1.门店是连锁企业赢利的基础,但虽然很多企业自称有门店上千,试问能赢利的又有几家,门店的问题反映的都是比较常见和棘手的,本章分析门店经营中的常见问题。

  2.门店经营6大困惑

  3.不赢利门店的2大因素

  4.影响门店业绩5大要素

  5.门店业绩增长7个关键点

  6.优秀店铺管理的6项标准

  7.门店业绩增长4大法则

  第二章、高效店铺管理之--人

  1、高绩效团队建设

  1)学习型团队的组建

  2)团队的激励

  2、提升工作绩效的两大要素

  1)工作积极性

  2)2)工作技能

  3、倍增积极性的目标管理

  4、倍增业绩的导购技能管理

  1)迎接顾客技巧

  2)判断需求技巧

  3)接近顾客技巧

  4)附加推销技巧

  5)赞美顾客技巧

  6)介绍商品技巧

  第三章、高效店铺管理之--货

  1、订得一盘好货的3大要领

  2、订货的5大先进理念

  3、库存与促销管理

  1)促销设计3大要素

  2)促销策划4个关键

  3)创意促销

  第四章、高效店铺管理之--场

  1、橱窗模特陈列的"三化"

  2、卖场内部陈列的3种方式

  3、卖场内部陈列的思路与步骤

  4、卖场内部陈列的6大要素

  第五章、优质高效的终端服务管理

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