本课程通过企业战略的理论、方法及案例的分析与讲解，帮助管理者全面认识战略选择基本框架，掌握战略选择的理论、方法与技巧，学会思考、规划和构建企业发展方向、发展目标、发展点和发展能力，提升企业解决整体发展问题的能力，促进企业快速、健康、持续发展。

课程大纲：

　　**部分　企业战略的基本框架
　　一、历代战略学家对战略的认识
　　二、东方战略框架
　　三、东方战略框架的构成
　　【情景案例1-1】
　　【情景案例1-2】
　　【情景案例1-3】
　　【情景案例1-4】

　　第二部分　愿景
　　一、愿景是什么？
　　二、愿景、使命与核心价值观
　　三、如何创建企业愿景？
　　【情景案例2-1】
　　【情景案例2-2】
　　【情景案例2-3】
　　【情景案例2-4】

　　第三部分　战略目标
　　一、战略目标是什么？
　　二、战略目标包含哪些内容？
　　三、战略目标类型：发展型、维持型和收缩型
　　四、战略目标选择：发展、维持还是收缩？
　　五、战略目标的要求
　　六、战略目标制定步骤
　　【情景案例3-1】
　　【情景案例3-2】
　　【情景案例3-3】
　　【情景案例3-4】

　　第四部分　业务战略——产业战略
　　一、产业战略是什么？
　　二、产业选择战略：如何选择产业？
　　（一）产业不同发展阶段的战略选择
　　（二）多元产业的战略选择
　　三、产业组合战略：如何选择产业组合？
　　（一）近、中、远期三层次组合战略
　　（二）产业互动组合战略
　　四、产业扩张战略：如何进行产业扩张？
　　五、产业竞争战略：如何在产业竞争？
　　（一）如何在产业内实现有效竞争？
　　（二）产业不同发展阶段的竞争战略
　　六、产业创新与产业融合
　　【情景案例4-1】
　　【情景案例4-2】
　　【情景案例4-3】
　　【情景案例4-4】

　　第五部分　业务战略——区域战略
　　一、区域战略是什么？
　　二、区域选择战略：如何选择发展区域？
　　（一）区域选择矩阵
　　（二）产业梯度转移
　　三、区域扩张战略：如何进行区域扩张？
　　（一）机会型扩张战略
　　（二）渗透型扩张战略
　　（三）聚集型扩张战略
　　（四）其它型扩张战略
　　四、区域竞争战略：如何进行区域竞争？
　　（一）多点竞争战略
　　（二）区域相对垄断战略
　　【情景案例5-1】
　　【情景案例5-2】
　　【情景案例5-3】
　　【情景案例5-4】
　　【情景案例5-5】

　　第六部分　业务战略——客户战略
　　**节　客户战略
　　一、客户战略是什么？
　　二、客户选择战略：如何选择客户？
　　（一）STP战略
　　（二）客户金字塔模型
　　三、客户组合战略：如何选择客户组合？
　　四、客户竞争战略：如何在竞争中争取客户？
　　（一）4Cs营销理论
　　（二）客户感知价值
　　（三）市场势能论
　　【情景案例6-1】
　　【情景案例6-2】
　　【情景案例6-3】
　　【情景案例6-4】
　　【情景案例6-5】
　　【情景案例6-6】

　　第七部分　业务战略——产品战略
　　**节　产品战略
　　一、产品战略是什么？
　　二、产品选择战略：如何选择经营产品？
　　三、产品组合战略：如何选择产品组合？
　　（一）产品金字塔组合战略
　　（二）“基础产品＋附加产品”组合战略
　　四、产品竞争战略：如何设计产品取得竞争优势？
　　（一）产品五个层次竞争论
　　（二）从产品到整体解决方案
　　（三）产品设计五方格模型
　　（四）产品不同发展阶段的战略选择
　　（五）4Ps营销理论
　　【情景案例7-1】
　　【情景案例7-2】
　　【情景案例7-3】
　　【情景案例7-4】
　　【情景案例7-5】

　　第八部分　职能战略
　　一、什么是职能战略？
　　二、营销战略
　　三、生产战略
　　四、技术研发战略
　　五、财务战略
　　六、人力资源战略
　　【情景案例8-1】
　　【情景案例8-2】
　　【情景案例8-3】
　　【情景案例8-4】
　　【情景案例8-5】

　　第九部分　案例分享
　　战略案例（一）
　　战略案例（二）
　　战略案例（三）