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崔自三

快消品渠道铺货实战技法

崔自三 / 经销商战略发展研究讲师

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课程目标

认识真正意义上的铺货,了解铺货对于快消品销售的重要性。 熟悉铺货的一般流程,以及成功铺货所需要做的各项准备。 掌握铺货策略制定的方法、步骤及技巧,学会制定实效、实用的系统铺货方案。 提升渠道铺货水平,掌握铺货的八大技法及其运用环境,了解和把握铺货全局。

课程大纲

**讲:渠道铺货概述

一.认识铺货

(1) 铺货的概念快消品营销策略


(1)  相关培训 

(2)  物料准备

(3)  铺货路线图

(4)  铺货中的八大注意

三.铺货策略制定

(1). 产品选择策略

(2)  产品定价策略

(3)  铺货渠道选择策略

(4) .铺货促销设定策略


四、铺货作业流程

(1).铺货作业工作标准

(2).铺货八步骤

(3).铺货的周期安排

第二讲:渠道铺货实战技法

一.铺货中的八大常用策略


(1).铺货政策吸引法

(2).避实就虚铺货法

(3).反弹琵琶铺货法

(4).示范效应铺货法

(5).渠道领袖引领法

(6).捆绑销售铺货法

(7).终端拉动铺货法

(8).营造假象铺货法

第三讲:渠道铺货后续作业

一.铺货后管理

(1).做好产品陈列

(2). 细化服务与管理

(3). 周期性进行回访

(4). 积极开展终端推广


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