课程特色 通过观察和研究别人是如何营销的来学习营销。品味广告来识别品牌建立的过程，通过分析各种电视广告学习掌握品牌的传播要诀。它将全面提升您的营销能力,打造您的营销战略中的实力,重新认识您的市场，重新认识您的营销方案 独到之处 1.从来没有这么快速直接应用营销理论立刻应用到实战中来执行！ 2.从来没有机会如此透彻理解中国国情中外企营销过程中鲜为人知的诀窍！ 3.从来没有从竞争的角度来看营销核心动向的变迁！ 4.从来没有机会理解如此多的广告竟然有这么多的含义！ 5.比看“广告饕

模块一 中国市场现状与竞争分析：
市场意识
1、农业文明，工业文明，信息化文明共存：如何扩大自己的市场份额？向哪里扩大？用什么方法扩大？掌握不同市场的不同营销方案的区别和作用

2、竞争的发展过渡，产品，营销，管理，人。没有技术如何竞争？人才不来应该怎么办？企业发展以后如何提升管理水平？掌握竞争过程的主要策略意图

3、有效应对市场的变化，市场会如何发展？如何强化客户的忠诚？了解中国市场，应对市场变化建立起市场营销的基本意识

模块二 市场营销的基本工具：实用为主
1、P发展为4C，如何做市场？如何扩充渠道？如何确定品牌战略？营销的基础理论
2、STP方法，如何确定一个有利的定位？如何与竞争对手区别开来？营销的实用工具
3、客户关系系统如何提供服务质量？ CRM的实际应用

模块三 打造企业营销竞争力：制订营销流程和方案，建立营销战略
1、设计产品 → 定价 → 定位
2、研究和分析客户成本，切入客户沟通渠道 提升品牌的意义

模块四 企业发展不同阶段的核心竞争力：
制订营销战略计划的过程初期创业阶段 → 快速发展成长阶段 → 缓慢成熟阶段 → 下 滑 → 转型阶段 ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ 合作的意义 以发展为核心 管理控制成本 创新为主 长期发展企业不同阶段有不同的核心目标，制定不同的营销任务

模块五 企业实际遇到的若干问题：
现实问题的应对措施品牌是如何打造的？
如何**广告确定品牌并占领市场？
跨国企业的产品是如何制订竞争策略的？
怎样打开陌生的市场
如何建立全国的经销网络并巩固经销商队伍？
如何为新产品定价？……
后的总结:营销战略必须有行动支持
营销计划需要耐心以及反复的实践
提高营销战略水平需要用心，猜测并核实
提高营销实力需要有导师辅导