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郭楚凡

有效制定年度营销计划

郭楚凡 / 狼性营销领导者,狼性人力创新者,华为管理布道者

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课程目标

 快速掌握专业系统的市场思考方法;  通过全面、系统的学习,了解和掌握市场营销计划书的基本内容和格式;  掌握如何科学辨证的组合营销方法;  掌握在不同的预算下调整营销组合的方法;  通过学习,能快速确定市场营销重点;  了解风险评估及规避的方法;  学员培训后,方可独立撰写年度营销计划,并可在今后企业工作中对内部同事进行讲解和指导

课程大纲

 
**单元:年度营销计划的重要性
1.      案例:王先生的公司为什么迅速衰落?
2.      年度营销计划的重要性分析
3.      目前年度营销计划常见的问题
4.      年度营销计划与公司计划体系的关系
5.    职业经理人的计划能力
第二单元:营销计划所需相关理论和资料
1          制定计划的原则
2          ADP量化销售模型
3          整合品牌评估模型
4          项目管理
5          消费行为理论
6          市场研究方法论
7          企业组织量化理论
8          品类/品牌规划
9          年度[品牌跟踪研究]数据
10         各区域销售及占有率数据:
11         各区域分类市场销售成本数据
12         经销渠道状况参数
13         公司组织架构和编制情况
 
 
第三单元:年度营销计划结构概览;制定计划**章-前言
1.      编写年度营销计划的原则
2.      制定年度营销计划的组织要求
3.      年度营销计划的原则的一般流程
4.      年度营销计划的结构及主要内容
5.      制定计划**章:前言
6.      计划的背景
7.      计划的目的
8.      企业的总体发展规划与目的(OGSM)
9.      产品特点及现状分析
第四单元:制定计划第二章-年度目标
1.      制定目标的原则及理论依据
2.      从ADP销售模型看销售目标的制定
3.      **步: 收集数据
4.      第二步: 市场分类
5.      第三步:各分类市场的数据比较
6.      第四步: 核心问题归纳
7.      第五步:预设原则
8.      第六步:计算明年的销售目标
 
第五单元:制定计划第三章-问题分析
1.      问题分析的目的及理论依据
2.      整合品牌评估模型介绍
3.      A的问题分析
4.      D的问题分析
5.      P的问题分析
6.      例:某企业ADP问题分析
7.      根据目标确定工作方针
8.      点评:北方公司、南方公司、直营中心规划
9.       
 
 
第六单元:制定计划第四章-立项与计划
1.   项目管理(MBP)的目的
2.   项目管理(MBP)核心思想
3.   项目管理(MBP)核心步骤:
4.   项目立项
5.   确定公司组织架构和部门设置
6.   确定任务集合和项目流程初稿
7.   确定岗位和部门组织架构
8.   确定岗位编制、部门编制
9.   提出资源需求,支持部门立项
10.  制定项目工作流程
11.  编写部门职责、岗位职责
12.  制定标准操作流程
13.  总结并编写执行计划(CPS)
14.   点评:人资部规划、财务部规划
 
 
第七单元:制定计划第五章-监控计划;制定第六章:风险预测与对策
1.      监控计划原则
2.      案例:某公司监控计划
3.      可预见的问题
4.      计划的前提假设
5.      练习与讨论
 
 
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