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导购能力提升训练(内训课）

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课程目标

找到最合适你的销售方法，并利用起来。弥补销售经验的不足。训练自己的沟通能力

课程大纲

店面销售的基本过程分析

Welcome_迎接顾客

Explore_寻找需求

Introduce_介绍商品

Satisfy_说服顾客

Strike a bargain_成交

针对与顾客的打交道的每一个环节进行详细分析及主流销售方法学习

待机训练、迎宾训练

适当的寒暄、适时接近顾客

尊重顾客的安全地带、给顾客一份安全感

记住顾客的名字、注意每一刻顾客的情绪

不要吝啬你的赞美

望闻问切四诊法、FABE实战训练

找到顾客的喜好、诚心销售

产品的生动化讲解、激发顾客的想象力

处理异议的4大法宝、讲师咨询给建议

谈价格、签单时机的把握及签单演练

实战训练

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