所有销售人员都知道管道理论，每一个销售人员都期望“一劳永逸”，每一个企业更希望“唯有源头活水来”。企业的产品能源源不断的流向市场。可是渠道应如何去建，中国地大物博，人杰地灵，各区域人员结构不同，消费意识不同，市场组织不一样！我们的渠道总是动荡不安，我们的通路常常受阻。

课程大纲：

　　**讲：如何建立一个动态的渠道
　　树欲静而风不止
　　企业默默的耕耘、经销商偷偷賺钱
　　呆板的营销体系应对变化的渠道
　　渠道变化趋势如何把握
　　渠道诊断策略与技巧

　　第二讲：企业营销策略与渠道变化策略
　　以静制动、动静结合
　　关键应对——营销战略体系的制定范围
　　如何做到——与时消息
　　如何做到——与时偕行
　　与渠道市场共进
　　影片分析：《亮剑》
　　策略应对四招：
　　貌合神离
　　太极推手
　　提纲挈领
　　殊路同归

　　第三讲：动态渠道如何下沉
　　渠道布局——管道设计
　　渠道铺设进度与规划
　　渠道运用与渠道效益评估
　　渠道下沉的“三推四拉”
　　动态渠道设计的动态手法

　　第四讲：动态渠道管理方法
　　企业动态管理模式的设计
　　如何设计动态的营销管理
　　如何规划动态的渠道营销
　　设计动态渠道管理的四个原则
　　如何**渠道规划终端
　　终端模式的评估方式
　　终端策略的定位是渠道设计的关键