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舒国华

区域营销经理的7大技能训练

舒国华 /

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课程目标

区域经理(营销主管)如何成为管理师,经营师,会计师的训练

课程大纲

一.成为管理师需要的4大技能
A思考力:
1区域职业经理人的必备条件
2.区域销售经理的责任与角色

B带队伍能力
1区域销售队伍的设计
2什么是团队?如何进行开会
3如何进行日事日毕,日清日高

C识人能力
1销售代表招聘
2留住优秀销售代表

D影响力
1企业人才分类:攻城者,守城者,教练者
2销售代表训练与指导
3销售代表离职
4激励销售代表

二.成为经营师需要的2大技能:
E经营管理能力:
1人:销售人员绩效评估
2物与事:产品与销售管理
3销售经理的自我管理
4办事处的管理
5对经销商的管理要点:管好经销商的脑袋和钱袋

F策划能力:
1区域销售行动计划的制定
2如何编写区域的活动营销计划
3.如何快速制作促销方案创意

三. 成为会计师的技能
G财务能力会计
1办事处涉及或者影响的的开支有哪些?
2区域广告费,促销品采购原则
3如何实行区域低成本传播:要点在哪里
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