目标客户销售法训练-诺达名师客户关系维护培训 -

目标客户销售法训练

万宗平 / 资深增值业务行业销售...

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课程目标

掌握如何充分了解客户个性的方法，并使客户和你建立良好的友情关系　　掌握目标客户销售法的个性化销售流程，使客户在快乐中接受你的销售　　掌握如何根据客户的不同去介绍和说明你的产品特性　　掌握如何根据不同的客户采用不同的方式成交　　获得业绩的稳步提升，销售其实是很快乐的事

课程大纲

　　一节客户为什么会和我们成交？
　　关系？
　　有需要？
　　产品好？
　　价格好？
　　服务好？……
　　第二节怎样才能更清楚地认识我的客户？
　　从心理学的角度去看我们的客户
　　用心理坐标图去分析我们的客户
　　用心去了解我们的客户……
　　第三节各种类型客户的具体有什么表现？
　　通常的举止？
　　喜欢的话题？
　　希望从你那获得？
　　综合表现？
　　交往注意事项？……
　　第四节基于目标客户类型的销售流程
　　销售人员的困惑？
　　客户在各个阶段的变化无常的表现？
　　如何准备、接触目标客户？
　　如何根据目标客户的特性介绍我们的产品？
　　如何根据目标客户的特性进行异议处理和成交？
　　如何跟进目标客户？

课程目标

课程大纲

培训大类

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