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刘晓亮

经销商公司化经营研修

刘晓亮 / 实战连锁管理专家

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课程目标

在市场同质化竞争日益激烈的今天,你的经销商队伍是否遭遇以下困惑: 1、厂家要求越来越高,而品牌推广资源又有限,经销商不主动"投",怎么办? 2、经销商每年销量越来越大,可利润却不见同步增长,怎么办? 3、零售终端越来越牛,进场越来越苛刻,怎么办? 4、内部管理人员散,业务流程乱,库存难做,怎么办? 5、销售团队,能干的不安心,安心的不能干,怎么办? 6、想做促销提升销量,但不知如何下手,做了也不见效,怎么办? 7、地区代理,品牌宣传,政策执行力低、公司化经营路漫漫……怎么办? 市场不相信眼

课程大纲

**单元:经销商的经营挑战
1、经销商“坐商”经营危机的剖析。
2、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。
小组讨论:清楚你的(定位)(细分)(客户群)吗?
第二单元:公司化经营模式的打造
1、传统经销商组织经营模式的分析。
2、公司化是经销商做大的唯一选择。
3、由个体户向公司组织化的思路变革。
4、经销型企业公司化的人力资源管理设计:
①形成有竞争力的企业文化。
②组织架构与岗位职责的设定。
③人力资源管理的“3456工程”:
A、员工招聘三渠道。
B、员工培训四方法。
C、员工激励五策略。
D、员工考核六指标。
小组讨论:经销商企业如何留住你的骨干员工?
第三单元:设计适合你的公司化模式
1、战略定位。
2、组织架构。
3、人力状况 。
4、绩效考核 。
5、培训体系。
小组讨论:课堂现场设计一份适合你的公司化商业模式。
第四单元:公司化经营条件下的市场开拓
1、零售分销网点开发五方法。
2、零售终端网点质量提升十策略。
3、中小工程客户开发公关六部曲。
4、工程客户开发与管理的七条“真经”。
案例分析:用七条“真经”成功拿下××省人民医院100万订单。
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