销售工作的本质与特点 销售工作的基本工作流程与控制 影响销售工作的9大核心要素

一、顶级销售心态**
1、    销售人员三级十二流
    销售额导向型
    现金流导向型
    收款率导向型
    利润导向型
    情景演示，案例分析
2、    顶级销售必备4种思维模式
    突破思维---一切皆有可能
    因果思维---付出必有回报
    关键思维---抓住重点事半功倍
    切割思维---半块面包好过没有面包
    情景演示，案例分析
3、    销售人员应有的9种态度
    成功处世态度：乐观、积极、主动
    成功做事态度：认真、踏实、热情
    成功为人态度：诚恳、亲切、和善
    情景演示，案例分析

二、顶级销售2大基石
1、    销售工作的本质与时间管控
    销售工作本质剖析
    销售中常见的客户时间管理
    销售工作中的时间分布原则
    情景演示，案例分析
2、    销售工作中的客户基数管理
    销售中的成交比例
    行业销售成交比例
    客户基数对销售成交的影响
    情景演示，案例分析

三、顶级销售3个关键
1、    销售工作流程分析
    销售中的工作流程剖析
    家装行业销售模式分析
    销售流程阶段本质剖析
    情景演示，案例分析
2、    快速建立客户信任
    销售信任建立的本质
    讲师信任感的建立条件
    常用的销售“捧杀”策略
    情景演示，案例分析
3、    客户结构控制管理
    销售中的“8421”客户分布
    行业中的客户结构分析不同
    情景演示，案例分析