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陈铭海

打造巅峰销售人员

陈铭海 /

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课程目标

销售工作的本质与特点 销售工作的基本工作流程与控制 影响销售工作的9大核心要素

课程大纲

一、顶级销售心态**
1、    销售人员三级十二流
²    销售额导向型
²    现金流导向型
²    收款率导向型
²    利润导向型
@ 情景演示,案例分析
2、    顶级销售必备4种思维模式
²    突破思维---一切皆有可能
²    因果思维---付出必有回报
²    关键思维---抓住重点事半功倍
²    切割思维---半块面包好过没有面包
@ 情景演示,案例分析
3、    销售人员应有的9种态度
²    成功处世态度:乐观、积极、主动
²    成功做事态度:认真、踏实、热情
²    成功为人态度:诚恳、亲切、和善
@ 情景演示,案例分析
 
二、顶级销售2大基石
1、    销售工作的本质与时间管控
²    销售工作本质剖析
²    销售中常见的客户时间管理
²    销售工作中的时间分布原则
@ 情景演示,案例分析
2、    销售工作中的客户基数管理
²    销售中的成交比例
²    行业销售成交比例
²    客户基数对销售成交的影响
@ 情景演示,案例分析
 
三、顶级销售3个关键
1、    销售工作流程分析
²    销售中的工作流程剖析
²    家装行业销售模式分析
²    销售流程阶段本质剖析
@ 情景演示,案例分析
2、    快速建立客户信任
²    销售信任建立的本质
²    讲师信任感的建立条件
²    常用的销售“捧杀”策略
@ 情景演示,案例分析
3、    客户结构控制管理
²    销售中的“8421”客户分布
²    行业中的客户结构分析不同
@ 情景演示,案例分析
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