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陈铭海

打造巅峰销售人员

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课程目标

销售工作的本质与特点销售工作的基本工作流程与控制影响销售工作的9大核心要素

课程大纲

一、顶级销售心态**

1、销售人员三级十二流

² 销售额导向型

² 现金流导向型

² 收款率导向型

² 利润导向型

@ 情景演示，案例分析

2、顶级销售必备4种思维模式

² 突破思维---一切皆有可能

² 因果思维---付出必有回报

² 关键思维---抓住重点事半功倍

² 切割思维---半块面包好过没有面包

@ 情景演示，案例分析

3、销售人员应有的9种态度

² 成功处世态度：乐观、积极、主动

² 成功做事态度：认真、踏实、热情

² 成功为人态度：诚恳、亲切、和善

@ 情景演示，案例分析

二、顶级销售2大基石

1、销售工作的本质与时间管控

² 销售工作本质剖析

² 销售中常见的客户时间管理

² 销售工作中的时间分布原则

@ 情景演示，案例分析

2、销售工作中的客户基数管理

² 销售中的成交比例

² 行业销售成交比例

² 客户基数对销售成交的影响

@ 情景演示，案例分析

三、顶级销售3个关键

1、销售工作流程分析

² 销售中的工作流程剖析

² 家装行业销售模式分析

² 销售流程阶段本质剖析

@ 情景演示，案例分析

2、快速建立客户信任

² 销售信任建立的本质

² 讲师信任感的建立条件

² 常用的销售“捧杀”策略

@ 情景演示，案例分析

3、客户结构控制管理

² 销售中的“8421”客户分布

² 行业中的客户结构分析不同

@ 情景演示，案例分析

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