 认清营销客户购买的因素。  掌握家装营销精髓，助理业绩倍增  突破传统营销观念手段，由内而外的提升家装企业营销力度  认知情感在企业营销宣传和谈判中的价值  熟练掌握客户的情感需求，能够在最短时间判断客户的沟通表象，发觉客户表象背后的情感诉求，从而更快递更好的实现营销策略和谈判思路的转变  通过学习掌握客户真实的需求。实现沟通引导的最终效果。  学会如何处理客户潜在情感诉求，掌控客

 

一、探寻理性背后的感性思维

1、客户“装修”需求的深层解析

2、人脑的工作原理

3、揭示营销的核心基础

（1）我们喜欢与什么样的人交往

（2）我们讨厌与什么样的人交往

（3）所有情感的基础维系纽带是什么？

（4）万变不离其踪的情感营销秘密解读

（5）商场是战场更是情场

4、过去的营销，你错在哪里（准备/方式/方法/）

5、案例分析：家装营销线路图

二、赢在思路-思路决定出路

1、没有思路就没有出路
2、思路决定价值
3、家装企业为什么需要创新（思路/管理/营销）
4、什么是家装企业的核心竞争力
5、家装营销观念创新的重要性
*案例分析：家装企业如何实现营销思维突破？

三、赢在文化-润物无声的隐形力量

1、文化是企业的DNA-家装企业需重视企业文化
*青岛海景、海尔创新文化塑造
2、企业文化提升员工职业化-家装企业忠诚度造就战斗力
*优秀的企业文化提升员工内功
*企业案例分享
3、打造企业润心文化-对客户份服务质量决定企业品质
*服务行业的文化是感动和亲情文化
*企业的案例分享
5、如何建立自己的企业文化-设立家装企业文化
*理念设计
*价值观
*内化于心，外化于行
6、文化落地的方法和途径-操作实务
*建设体系
*传播体系
*培训体系
*评估体系

案例分析：稳定的销售、工程团队

四、赢在服务-感动的力量

1、服务文化——建立正确的客户导向
*服务理念要先行
*海景、海尔的服务理念和故事
2、服务标准——做到让客户知道，规范让客户看到
*建立服务、管理标准
*如家的管理服务标准
3、服务细节——服务无小事，管理无小事
*听看问断
*察言观色
*微笑服务
*创造感动
4、服务模式——拓宽思路，服务延伸
*服务流程
*暗访
*服务模式创新
5、服务渗透——如何把服务根植到每一个终端
案例分析-钉子客户为何为公司送锦旗送特产？

五、赢在品牌-抢占客户印象制高点

1、家装品牌营销——树立品牌美誉
2、经营人心——内部、外部人心都要经营好
*创造员工满意
*管理者的责任
*为员工服务
*帮助员工成长
*提升员工能力
*激励员工
*创造顾客满意——品牌是由用户的心铸就的
3、品牌推广——渠道建设
*以媒为媒
*会员
*活动

4、案例分析：家装渠道推广方式

六、赢在创新-持续提供价值

1、管理创新

-业绩提升源于内部管理优化
2、观念创新

-家装是卖苦力还是卖品质
3、服务创新

-成单只是结果，服务才是根本
4、产品创新

-优化产品模式，差异化营销
5、案例分享：初次见面-15分钟如何谈下12万的单子

七、赢在客户服务-服务出价值

1、管理就是沟通
2、创造忠诚客户
3、管理维护客户
*定期回访、问候
*活动设计、参与
*资源整合
*客户档案
*客户关系管理

4、案例分析：客户为什么会投诉？

八、赢在团队-团队是赢销基石

1、团队建设——团结就是力量
*氛围营造，开心工作
*关爱员工，快乐生活
*案例赏析
2、团队学习——建立学习型组织
*人人参与学习，提高员工素质
*培训就是大的福利
*培训理念
*师傅带徒制
3、高绩效团队——自动自发，目标到人
*配合：发挥各人所长 自动自发
*过程管理：分解目标，落实到人
*案例分享：家装企业“三足鼎立”如何协作

九、赢在情感-赢销的“道”与“术”

1、完成交易的心理促成技巧

深入了解客户的情感世界

（1）购买信号及情感心理剖析

（2）成交试探及情感心理剖析

（3）衡量成交法及情感心理剖析

2、剥丝抽茧，挖掘本质

3、产生情感认同的5大因素

4、吸引兴趣的12个策略

案例：一张复印纸，如何带来80万业绩

十、互动咨询