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萧骏华

营销经理人销售信心倍增计划

萧骏华 /

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课程目标

1、建立营销经理人正确的营销信念,突破困境,创造绩效! 2、有效运用竞争力分析,采取优势竞争策略,提供切实可行的销售方案! 3、培养优秀营销经理人应有的信念,实现自我价值,满怀热情的投入工作! 4、坚定信念,对工作负责,创造不可替代性,成为主管眼中最佳的左右手! 5、保持积极的心态,当个少说多做的实践者,养成敬业的工作习惯! 6、尊重团队精神也是一种自律!做别人做不到的事情,学会感恩,承担责任!

课程大纲

 前言:

没有销售=没有收入=没有生意

人人需要销售力!

**篇 赢在销售

单元一、销售中的心理学

思考:突破困境,事在人为!

**讲、销售工作是我们获得个人成功的佳途径。

第二讲、成功靠的是态度,还是能力

第三讲、“自我概念”业绩的驱动力

第四讲、成功销售的主要障碍

第五讲、挖掘自身的大潜能

第六讲、热爱营销工作

案例:您也可以成为销售冠军

总结:“成功的关键”永远做非常需要做的事,而不必等待别人来要求你才去做!

单元二、营销环境分析

思考:知己知彼,百战百胜!

**讲、环境状况与趋势分析

第二讲、独有竞争力分析

第三讲、市场定位

第四讲、我们可以采取的竞争策略

第五讲、提高能量回报水平

第六讲、对境况进行分析

演练:“SWOT”战略计划让销售更简单!

总结:只有对竞争对手有充分的把握才能够定出切实可行的方案!

单元三、认清销售本质

思考:我们所服务的顾客,才是真正的顾客!

**讲、顾客购买的主要障碍

第二讲、“倾听”销售成功的关键!

第三讲、建立长期关系的重要性

第四讲、多次拜访巧用“里程碑”法

第五讲、如何创造双赢?

第六讲、销售需要信誉(品牌的力量)

案例:销售拜访持续改善带来的惊人结果!

总结:创意每一个销售步骤,让您的客户感动!

第二篇 销售经理人自我价值实现

单元四、优秀员工应有的信念

思考:人为什么要工作?

**讲、为了实现自我价值而工作

第二讲、满怀热情地投入工作

第四讲、成为企业喜欢的人才

第五讲、你绝对能成为优秀者

第六讲、困难与挑战造就优秀

案例:像职场精英一样思考!

单元五、打造优秀团队带头人

思考:严以律己,宽以待人!

**讲、成功路上的绊脚石-依赖

第二讲、做到比知道更重要

第三讲、对工作负责就是对自己负责

第四讲、坚定信念,创造不可替代性

第五讲、坚强的意志力培养完美的自制力

第六讲、成为主管眼中佳的左右手

案例:谁负责,谁做主!

单元六、塑造职业化阳光心态

思考:态度决定高度!

**讲、保持积极的心态,工作更愉快

第二讲、在工作中发牢骚不会让情况变好

第三讲、养成敬业的工作习惯

第四讲、付出终被看见,开启良性循环

第五讲、忠诚是受青睐的形象

第六讲、当个少说多做的实践者

案例:发现工资以外的工作收获!

单元七、自律造就卓越

**讲、提高工作效率就是自律

第二讲、以高度自律维持强烈的进取心

第三讲、尊重团队精神也是一种自律

第四讲、不要成为借口的奴隶

第五讲、细节决定工作好坏的关键

第六讲、做别人做不到的事

案例:自律让您从优秀到卓越!

总结:学会感恩,承担责任,引爆员工激情!

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