计划是任何事情成败的关键因素之一，营销计划对企业至关重要。 　　年度营销计划区别于战略规划，是最贴近执行层面的周详的近期计划，直接影响到当年结果。 　　许多企业目标未达成的原因是年度计划不切实际。 　　本课程不仅协助您正确制定年度计划，更进一步细致指导有效实施的具体方法，以确保结果的达成。

课程大纲：

　　1)市场营销策略总论
　　对市场营销策略的新认知
　　以顾客为中心的市场营销理念
　　以体验为特点的营销策略的发展与变化
　　市场营销流程的新旧对比

　　2)市场营销流程概述
　　Research研究
　　Segmentation区隔：由不同需求的买方所组成，由人文变数或消费者行为找出区隔变数
　　Targeting目标：目标是公司可以一种优异的方式予以满足的区隔
　　Positioning定位：对产品加以“定位”以使目标消费者能了解公司与竞争者之间的差异
　　MarketingMix(4PS)组合：产品、价格、通路、广促
　　Iimplement：执行Control：控制：对4PS执行成果进行监控与评估，并改善STP的策略及MM的战术
　　市场营销流程：R—S—T—P---MM(4PS)—I---C

　　3)市场营销策略制定实战流程和方法
　　步骤一：市场需求分析
　　步骤二：市场竞争分析
　　步骤三：消费者行为分析
　　步骤四：设定营销目标
　　步骤五：界定基本的营销策略
　　步骤六：设定营销组合策略（4PS）
　　步骤七：制定营销策略方案计划
　　步骤八：方案计划实操演练