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舒国华

卓越销售技能提升的8个步骤

舒国华 /

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课程目标

1.为企业解决实际销售问题,提升您的团队销售业绩!   2.课程将深刻诠释销售行为的核心本质,掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率!   3.课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力。

课程大纲

  卓越销售技能提升的8个步骤》课程大纲:
  步骤一 如何做正确的事——思考力
  1、4段营销公理
  2、销售的七大原则
  3、营销人员具备的态度
  4、正确心态的建立
  专业销售五大能力测评 正确心态的建立 正确心态的建立的十大步骤
  步骤二 如何把事情做正确——执行力
  1、营销员的职责;
  2、营销员的七项素养;
  为什么必须成为专业的超级营销人员?
  超级营销人员的成功途径:营销人员7大素养
  步骤三 修炼建立陌生关系——自信力
  1、自信力的训练
  2、目光的训练
  3、如何处理拒绝
  处理拒绝为什么有拒绝?——拒绝的本质
  如何处理客户的拒绝?——调整自己的心态
  4、如何化解客户提出的难题
  5、如何快速高效开发新客户
  6、顾客开拓(寻找潜在客户的原则)
  步骤四 发现和满足客户需求——理解力
  1、客户类型;如何应对
  2、销售流程
  3、掌握临门一脚的方法:顾客购买产品,并非销售的结束
  步骤五 让客户说“是”——影响力
  1、如何塑造产品的价值;调动对方情绪
  产品说明的方法
  产品说明的步骤
  产品介绍的八大技巧及注意事项
  提出解决方案
  2、如何解除客户的抗拒点;让对方认可你及产品
  3、成交为什么成交
  a 成交的三
  b 成交的三个重要观念
  c 成交的三大关键
  d.成交的信念
  步骤六 持续的愉悦服务——取悦力
  1、良好的**印象、形象
  2、礼仪技巧
  3、如何快速建立信赖感
  4、信赖感的
  5大原则;
  步骤七 让我们和客户走得更近——沟通
  1、沟通的信念
  2、沟通的策略
  3、说话的技巧
  4、沟通三要素
  5、发问的技巧之聆听
  6、沟通技巧之赞美
  7、设计问题的原则
  8、问题类型实例
  步骤八 如何应对变化,在变化中寻求机会——应变力
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