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毛英

农商行整体战略及营销业务的创新思路

毛英 / 信贷风险管理与投资项目评估讲师

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课程大纲


**篇 近年来银行业经营回顾

      1、近年来银行业发展成果回顾


2、近年来银行业运行不足分析


第二篇 当前宏观金融形势分析

1、国内宏观经济运行


2、国内银行业经营新变化、机遇与挑战、战略转型


第三篇 银行经营的四大影响因素

1、城镇化


2、利率市场化


3、融资多元化


4、金融科技化


第四篇 农村商业银行的现状描述

1、看清自己


2、看清对手


3、中国各类商业银行优势与劣势比较


4、农商行目标客户市场


第五篇 农村商业银行发展战略分析

1、基于SWOT分析的一级战略制定

2、基于SWOT分析的二级战略制定


3、发展模式的选择


4、案例分析


台州市商业银行----螺蛳壳里做道场的虾米模式


北京农村商业银行----立足城乡的双头蛇模式


某农村商业银行(SO战略) (ST战略)


第六篇农村商业银行营销业务创新思路


1、营销观念及其发展历程


2、农商行营销管理的发展趋势


3、影响农商行营销的宏观环境与微观环境分析


4、农商行目前与未来的销售渠道分析


5、客户管理的工作重点


6、对公业务营销转型对策


1)       
转变传统营销理念:客户、产品


2)       
营销组织架构的重整


3)       
重点发展对公中间业务


4)       
大力发展小企业金融业务


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