 理解销售人员的多重角色，以及对于公司目标达成的重要性。  面对指标压力和市场环境，尝试用积极的心态和行动来应对挑战  掌握计划和执行的工具和方法，合理分配时间和精力，以便达成目标  掌握分析与解决市场问题的思路和方法  练习有影响力的沟通技能，提升对渠道的管理效率

 

一、  角色认知（0.5小时）

我们的生活目标和工作目标是什么？

面对高目标，我们要做哪些准备方能达成？

金牌销售人员必备素质有哪些？

二、目标与计划管理（3.5小时）

1.  找出学员在时间管理方面存在的问题

2.  如何自我管理

3.  如何管理他人

4.  制定行动计划

播放录像/案例研讨

学员评论录像/研讨内容，讲师总结

练习1-4小节

讲师总结：学员**技巧练习，掌握行为面试法，迅速提高时间管理能力。

三、找出市场问题，对症下药——问题分析与解决的技巧（1.5小时）

1.   界定问题

2.   探讨问题的起因

3.   制定有效的方案

4.   实施改进的行动

播放录像

练习1-4小节

讲师总结：学员**技巧练习，掌握问题分析方法，学会透过现象看本质，避免治标不治本的无效或者低效的市场行为

 

四、有影响力的沟通技巧——增强你的说服力（1.5小时）

1.   全面掌握信息，用数据说话

2.   运用沟通守则，提高沟通效率

3.   运用销售心理学，提高影响力