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李雪莲

金牌销售人员能力提升训练

李雪莲 /

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程目标

 理解销售人员的多重角色,以及对于公司目标达成的重要性。  面对指标压力和市场环境,尝试用积极的心态和行动来应对挑战  掌握计划和执行的工具和方法,合理分配时间和精力,以便达成目标  掌握分析与解决市场问题的思路和方法  练习有影响力的沟通技能,提升对渠道的管理效率

课程大纲

 

一、  角色认知(0.5小时)

我们的生活目标和工作目标是什么?

面对高目标,我们要做哪些准备方能达成?

金牌销售人员必备素质有哪些?

二、目标与计划管理(3.5小时)

1.  找出学员在时间管理方面存在的问题

2.  如何自我管理

3.  如何管理他人

4.  制定行动计划

播放录像/案例研讨

学员评论录像/研讨内容,讲师总结

练习1-4小节

讲师总结:学员**技巧练习,掌握行为面试法,迅速提高时间管理能力。

三、找出市场问题,对症下药——问题分析与解决的技巧(1.5小时)

1.   界定问题

2.   探讨问题的起因

3.   制定有效的方案

4.   实施改进的行动

播放录像

练习1-4小节

讲师总结:学员**技巧练习,掌握问题分析方法,学会透过现象看本质,避免治标不治本的无效或者低效的市场行为

 


四、有影响力的沟通技巧——增强你的说服力(1.5小时)

1.   全面掌握信息,用数据说话

2.   运用沟通守则,提高沟通效率

3.   运用销售心理学,提高影响力

 


 


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